9月龙头房企销售增速超预期四季度或“以价换量” 今年三季度

　　今年三季度，受房企融资渠道收紧、需求不振以及房贷利率居高不下等多重因素影响，市场普遍认为今年将难有“金九银十” 。近期多家上市房企陆续公布的9月销售数据显示， 9月百强房企销售强劲回温，同比、环比均显著增长。这一数据显然超出市场预期。受9月销售超预期影响， 10月8日多家上市房企股价大涨。

　　多位房企人士对中国证券报采访人员表示，四季度房企将全力冲刺全年业绩目标，不排除“以价换量” ，考虑到去年四季度同期基数较低，龙头房企四季度表现仍可期，完成全年销售目标压力不大。

　　龙头房企销售超预期

　　截至采访人员发稿时，目前房企第一阵营中，中国恒大和碧桂园均发布了9月销售数据，同比均实现大幅增长。中国恒大披露， 9月实现合约销售金额约831.1亿元，刷新了集团单月合约销售金额的历史纪录。这意味着今年前9个月，恒大累计销售金额已经超过4530亿元。在今年初发布的公告中，中国恒大披露其2019年合约销售目标为6000亿元。据此数据计算，截至今年9月底，中国恒大已完成年度销售目标约75.5% 。市场分析认为，恒大“金九银十”期间实施的全员营销成效显著，推动业绩不断增长。

　　碧桂园自去年下半年起仅披露权益销售金额，公司9月实现权益销售金额515.8亿元，同比增长40.39% 。按此计算， 1-9月碧桂园权益合同销售金额约为4229.3亿元。

　　融创10月8日晚间公布的9月销售数据显示，公司9月实现销售金额约629.1亿元，同比增长18% ，前9月累计实现销售3694.9亿元，同比增长16% 。

　　中等规模的房地产企业也有不俗表现。世茂房地产9月销售额约为320.9亿元，同比上升57% ，前9月累计合约销售总额约为1739.9亿元。

　　从目前多个渠道获得房企销售数据来看，前9月销售突破千亿的房企已经达到20家左右，同时考虑到正荣地产、融信中国、富力地产前9月销售规模均已超过900亿元，距千亿规模仅一步之遥，预计四季度千亿房企规模将继续壮大。

　　四季度或“以价换量”

　　四季度是房企完成全年销售目标的冲刺阶段。房地产研究机构克而瑞发布的报告指出，从目标完成情况来看，截至9月末，在年内设定了全年销售目标的房企中，近4成房企目标完成率达到75%以上。其中，阳光城、世茂、宝龙、九龙仓、大发地产等9家房企目标完成率实现80%以上。另有近4成房企的目标完成率处于65%-75%区间，剩余房企目标完成率未达到65% 。规模房企整体目标达成情况不及去年同期。总体来看，在行业增速放缓、调控趋严的背景下，部分房企完成全年业绩目标仍有一定压力，四季度仍需加速推货入市，积极推盘去化。