每个人都是一个创业公司( 二 )
世界上的各种公司不计其数,但真正读懂用户的产品经理寥若星辰。
每一个产品经理都是一个创业公司,都在尝试开发一种新的商业模式,这恰恰是互联网公司适应“个人崛起时代”的一种聪明做法。
如何建立自己的商业模式“个人崛起时代”其实有一个重大背景——这个社会正在变得高度不确定,习以为常的传统工作安排、传统生活方式,不断远离你我。
有人可以两年之内就有了阿里巴巴、腾讯、百度三大公司的任职经历,可是,在一家公司里干满5年的情况越来越少见。
况且,形势也不允许,有数据显示:5年之内,70%以上的现存公司要么倒闭,要么改头换面。
欧美学者习惯用“后工业化社会”、“风险社会”等概念描述这一现实,我看,这就是一个随机社会。
什么叫随机社会呢?
你永远不知道你的下一份工作是什么,可能你明年要做的工作,是原先世界上不存在的工作。比如商业模式架构师、区块链策划编辑这类工作,之前你听过吗?
你的生活、你的工作,就是“边走边看”,这是一种悬空的状态,你一直好好活着,但是猜不到未来在哪里。
这种随机社会(或者风险社会),对你的未来是好事吗?
中国有句古话,叫“乱世出英雄”。
诗人李白一直想要有大作为,但时运不济,总是抱怨太平盛世、人心堕落,他这种人“拔剑四顾心茫然”,40几岁就去隐居了。后来发生安史之乱,李白快60岁了,反而一时来劲了,主动出来找工作。风险、不确定的时局,反而有机会刺激个人的崛起。
基于当今的时代背景,每个人都是一个创业公司,要学会建立自己的商业模式。具体的做法,不如一招鲜吃遍天,你只需要关注流水,善用流水。
这个“流水”不是你的工资流水、销售流水,而是你的信息流、资本流和数据流:
信息流
如果你是一个专栏作家或者电视制片人,那么,你的内容输出被限制在媒体版面、电视屏幕的小小方块之中,用户什么时候看、看什么都有限制,传播面难有特别大的扩展。如果你是在微博、抖音、快手上输出内容,将没有任何空间、时间限制,完全取决于你我的随心所欲。这就是信息流,更重要是“信息流”思维,随时随地接受、输出信息,安排自己的工作。
资本流
现在做好事业的,几乎都是用别人的钱做自己的事,甚至用别人现在的钱,做自己未来的生意。
数据流
“大数据”已经不是新鲜词了,但都是大公司、大平台在免费用你我的数据赚钱。在区块链的技术背景下,游戏规则将发生改变,因为特殊的保密技术,你自己才能解密自己的(包括消费、医疗、教育、定位等等)数据,这将成为你个人的“收费资产”,成为你的重要收入来源。
有投资人说:“黄河古时候经常改道,每次改道,旧的河道边上都是哀鸿遍野,大旱三年。盯地图会死,一定要盯着流水。”
这个过程有三个策略层次:
01、浅层策略:边走边看,融入信息流
滴滴崛起之初,很多人进入了网约车行业,做了滴滴司机,获得了不错的收入,但是平台出现变化以后(比如利益分成的改变),很多司机就会觉得“滴滴不是长远之计”。
传统的专栏作家、电视制片人,只是盯着任务干活,盯着行业价值,想的都是发多少篇稿子、拍多少视频、拿多少稿酬……如果你有“信息流”的思维,你的思考方式就会是怎样传播更好更快?于是各类大V、各类意见领袖,在微博、抖音上实现了快速的个人崛起。
不可否认,仍有很多***人、UP主、主播依然处于不温不火状态。
但是,包括IMS在内的主流平台提供了更多成熟的商业化支持,很多腰部网红、甚至小微网红,也开始进入财富变现的正轨。
02、中层策略:引入资本流,集群出击
如果有投资人愿意支持你,将你导入创业机制,那种生死时速会逼着你快速崛起。
你必须考虑要将业务的体量做得非常巨大——如果你想在北京的写字楼周边开餐厅,你可能很赚钱,而且几乎不用考虑跟广州的餐厅竞争,跟美国的餐厅竞争。
但是,你要做线上打车服务、线上外卖服务,你必须面对,这世界上不会有1000个打车或者送餐平台,最后只允许一两家活下来,你的体量不是数一数二,就活不下去。
你必须跟时间赛跑——投资人的钱是有成本的,他们等不了,你不仅要把公司做大,还要在哪个时间窗口内把它做大,可能只有眼前的一年半年是你的机会,错过了,那就只能面对坟场。
创业的逻辑,就是逼着你加快崛起,你没有选择,加速快跑是你的生存底线。
当然,投资人不会只提供资金,真正有价值的,是随之而来的各种关系、渠道资源。
03、深层策略:数据流的价值
看看今天有多少人自从有了微信以后,生活的习惯就改变了;有了****以后,就失去了主动寻找新闻的能力,甚至失去了判别新闻真伪的能力;有了淘宝以后,又有多少人买了一堆没用的便宜货。
平台因为有了强大的数据发掘、分析能力,几乎可以导引你钱怎么花、时间怎么配置。
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