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中国证券报■全国楼盘全线7折！许家印率先打响“金九银十”促销战，恒大冲击单月销售1000亿元

9月6日晚间 ， 中国恒大董事局主席许家印主持召开营销大会 ， 宣布打响“金九银十”促销战 ， 全国楼盘全线7折开售 ， “金九银十”两个月 ， 单月销售额要冲击1000亿元 。
提前促销冲业绩、抓回款、降负债
此次是继年初“75折”后的又一次全面降价促销 。 许家印在营销会上提出 ， “金九银十”两个月 ， 单月销售额要冲击1000亿元 。
配合本次销售计划的是一系列促销“组合拳” ， 包括：客户在“恒房通”平台缴纳2000元认购金 ， 可抵扣20000元房款；根据每栋楼宇去化率给予额外折扣 ， 最高再享88折；全国所有楼盘每天推出10套特价房源 ， 给予额外97折优惠；新购房客户免收3年物业管理费 。 为加大推新力度 ， 中国恒大还将推盘40多个项目 。
对此 ， 不少网友表示想去实地看看 。
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图片来源：微博
易居研究院智库中心研究总监严跃进表示 ， 中国恒大再次率先促销 ， 在当前“三道红线、四档管理”大框架下 ， 此举冲业绩、抓回款、降负债意图明显 。
年初 ， 因疫情影响各大线下售楼处暂时关闭 ， 中国恒大曾率先全面启动网上购房政策 ， 上线“恒房通”购房平台 。
2月17日 ， 中国恒大宣布全国在售楼盘住宅可享75折优惠 。 中国恒大当时披露数据显示 ， 网上购房上线仅3天 ， 客户认购房屋就达到47540套 ， 总价值约580亿元 ， 认购最多的一个楼盘达到870套 。
中国恒大中报数据显示 ， 上半年“增收”效果明显 。 公司上半年实现合约销售金额3488.4亿元 ， 同比增长23.8%；实现销售回款3120亿元 ， 同比增长66.5%；销售回款率为89.4% ， 较2019年同期上升23个百分点 。 合约销售金额、回款额均创历史新高 。
在此前的中期业绩会上 ， 公司董事局副主席、总裁夏海钧表示 ， 公司上半年实现销售额3488.4亿元 ， 已完成全年目标的54% ， 其中近八成来自线上销售 。 下半年有约9000万平方米的可售货量 ， 销售37%就可以完成全年6500亿元的目标 。 “今年力争全年销售额达到8000亿元 。 ”
夏海钧表示 ， 公司将坚定不移实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略 ， 力争2020-2022年 ， 有息负债平均每年减少1500亿元 ， 其中降负债的具体措施就包括加大销售和回款力度 。
1-8月 ， 中国恒大已累计实现销售额4506.2亿元 ， 完成全年6500亿元销售目标的69.3% 。
房企或加速推盘抢收
进入7月以来 ， 已有近10个城市收紧楼市调控 。 如9月4日 ， 杭州市住房保障和房产管理局发布《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》 ， 从土地市场、住房贷款、税收政策、限购政策、无房家庭认定等六个方面完善现行调控政策 。
贝壳研究院数据显示 ， 8月受监测的全国范围66个大中城市新房市场合计成交套数同比下滑1.2% ， 环比下滑14.5% 。
同时 ， 近期关于房企融资“三条红线”政策较受关注 。 不少房企管理层在中期业绩会上表示将抓紧推盘“抢收” 。
“在房地产市场恢复和需求回补的背景下 ， 预计积极推盘、抢收回款、保持现金流稳定会成为下半年行业的共识 。 具体表现为房企积极推盘营销 ， 延续高周转策略 ， 下半年开工有望稳中增长 。 营销上 ， 预计房企仍会采用线上线下相结合的方式 ， 加大打折力度 ， 力促销售回款 。 ”中指研究院企业研究总监李建桥表示 。
华创证券认为 ， 下半年供给端包括土地供应等仍积极支持 。 基本面上 ， 三季度销售将保持二季度的市场热度 ， “低库存+销售回暖”将继续推动投资端数据修复 ， 后续市场仍将平稳发展 。
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