『证券日报』一家中小财险公司何以连续6年盈利？ 锦泰保险高管团队揭秘
本报采访人员 冷翠华
财产保险市场竞争激烈 ， 诸多中小财险公司持续亏损或者业绩剧烈波动 。 注册地和总部所在地均在四川成都的一家中小财险公司 ， 到2019年 ， 保费规模突破20亿元 ， 同时 ， 自2014年起已连续6年盈利 。 其常年盈利的秘籍是什么？
近日 ， 《证券日报》采访人员走进锦泰财产保险股份有限公司（下称“锦泰保险”） ， 独家采访该公司高管团队 ， 详细了解其战略方向、经营策略 。
赋予“新四大支柱业务”新内涵
长期以来 ， 一手抓车险 ， 一手推动非车险业务 ， 是财险公司的常态 。 锦泰保险也不例外 。 不一样的是 ， 锦泰保险确定了“新四大支柱业务”并不断赋予其新内涵 。
锦泰保险于2010年开始筹备 ， 2011年正式成立 。 从筹备之时 ， 邓明湘就是筹备组组长 ， 并在公司成立后担任董事长至今 。 在他的带领下 ， 锦泰保险从无到有 ， 从最初的亏损到多年持续盈利 。 邓明湘向《证券日报》采访人员表示 ， 锦泰保险不断探索业务创新发展之路 ， 不断调整业务结构 ， 推进转型升级 ， 并确定了车险之外的“新四大支柱业务” ， 即农险、信保、责任险和意健险 。
“农险是新四大支柱的重中之重 。 ”邓明湘介绍 ， 经过不断创新探索 ， 锦泰保险的农险业务走出了自己的特色 。 例如 ， 其推出的蔬菜价格指数保险不仅可以保菜农的“钱袋子” ， 而且可以保市民的“菜篮子” 。 同时 ， 在生猪价格指数保险方面 ， 与传统产品和“猪粮比”挂钩不同 ， 其创新推出直接价格指数保险 ， 在生猪价格下跌时很好地保障了养殖户的收入 ， 对稳定生猪市场供应发挥了重要作用 。 而在生猪价格上涨、养殖成本增加时 ， 锦泰保险还设置了回溯机制 ， 为养殖户开展防灾防损等工作给予支持 ， 确保养殖户稳产稳供 。
除了蔬菜价格指数保险、生猪价格指数保险 ， 锦泰保险聚焦国家重要农产品和地方重点扶持特色农业产业的风险管理需求 ， 坚持“一地一品”的发展思路 ， 为各地优势特色农业产业量身提供“定向、定制”保险服务 。 例如在四川成都、绵阳和广安等地推出水稻收入保险、四川成都农产品质量险；在四川攀枝花推出芒果价格指数保险；在陕西推出韩城花椒综合指数保险等 。
“农业保险是我们公司特色化、差异化发展最重要的支柱业务 。 ”邓明湘表示 ， 该公司农险经营的基本理念是保本微利、特色发展 。 近年来 ， 其农险业务快速增长 ， 在保障农户利益的同时 ， 也让锦泰保险和政府建立了更加密切的合作 ， 为开拓其他业务奠定了基础 ， 形成良性互动 。 截至2020年三季度末 ， 该公司农险保费收入同比增长超60% ， 风险保障（保额）同比增长约57% ， 达历年同期最好水平 。
信用保证保险也是锦泰保险的“新四大支柱业务”之一 。 近两年 ， 随着社会环境的变化 ， 锦泰保险也对其内涵进行了调整 ， 面对小额分散的消费金融市场 ， 压缩融资类信保业务规模 ， 重点发展非融资类信保业务 ， 尤其是工程领域的保证保险 ， 同时大力发展土地流转履约保证保险、政府采购信用保证保险等业务 。
而在另外两项支柱业务——责任险和意健险方面 ， 锦泰保险推广“+责任险”业务 ， 实现了责任险业务融合发展；同时 ， 以市场需求为导向 ， 加快推动意健险创新发展 。
“发展非车险业务 ， 新四大支柱的发展方向不会改变 ， 但内涵要随势而变 。 ”邓明湘表示 ， 今年 ， 预计该公司的非车险业务占比能达到50%以上 ， 未来理想的业务结构是车险和农业保险各占三分之一 ， 其他业务占三分之一 ， 公司将朝着这一目标迈进 。
提升车险业务品质
作为财险公司传统业务的车险 ， 今年面临着车险综合改革的挑战 。 锦泰保险总经理任瑞洪对《证券日报》采访人员表示 ， 在车险综合改革的大背景下 ， 锦泰保险将通过精细化管理、运营和销售来提升车险业务品质 。
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