美妆|借助线上卖货弯道超车 国货美妆如何打破低价魔咒( 二 )
一位国际化妆品牌的营销推广人员告诉中国商报采访人员，产品的售价意味着产品的定位，对国产化妆品来说，平价几乎成为标签，高端产品很难做出成绩 。对国内的化妆品企业来说，通过营销手段提高产品知名度，将“路人粉”变为用户或比做高端产品收获更多 。
今年上半年深受业绩“打击”的上海家化从第三季度开始，为旗下品牌玉泽铺好了“校园营销+口碑背书”的路 。如今，玉泽的销售成绩收获了三位数的增长 。受资本市场关注的完美日记先是宣布国内知名演员周迅担任其全球代言人，后又请来国际知名创作歌手特洛耶·希文（Troye Sivan）为品牌大使，赚足了流量 。
如何打破低价魔咒
“国货美妆近两三年来发展迅速 。” 张毅对中国商报采访人员表示，在欧美国际品牌占据国内化妆品市场顶端的情况下，国货美妆能够分得一杯羹实属不易 。
主打中低端产品、依据消费人群适时研发高端产品或能成为国货美妆走出“低价”标签的途径 。“现在高端化妆品的主流消费群体还是70后、80后，欧莱雅等品牌在其心中地位较高 。国货美妆或可瞄准95后、00后推出带有‘国潮’元素产品，培养他们使用国货的习惯 。”张毅说 。
年轻消费者或将成为国货美妆主流消费群体 。珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友曾公开表示，开发不出90后、95后喜欢的产品就会被市场淘汰；完美日记也将自己定位为“为95后提供高性价比的彩妆”的企业 。
“现在国货美妆还多集中在中低端市场，将来95后、00后具有一定经济基础后，或可针对其开发高端产品，打开高端化妆品市场 。另外，在国内市场竞争激烈的情况下，国货美妆背后的相关企业也在布局国际市场，未来国货美妆‘出圈’或是件顺其自然的事情 。”张毅说 。
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