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八点健闻|比尔·盖茨押注中国小厂 倒逼跨国药企降价六成


十年前 ， 从知青成长起来的老厂长张国强 ， 第一次见到来自国外慈善组织的专家递过来的“免费馅饼”时 ， 心里嘀咕 ， 这不是骗子吧 。
十年后 ， 他终于明白 ，“利用我们厂来撬动价格 ， 造福穷人 ， 在市场上为两个巨头培养一个竞争者 ， 聪明 。 ”
跨国公司曾经有几个预案让这家生产竞品的小药厂歇业
那是个属于上海却不像上海的地方 。 岛屿与市区间隔了一条海底隧道和一座跨海大桥 。 上了岛 ， 满目是林木和农田 ， 车走在农田的中央 ， 走着走着 ， 前面忽然“长”出一个大院子 ， 中间是二层楼 ， 院子里满是人 。 正是午饭时间 ， 女工们正纷纷从二层楼的生产车间里出来 ， 涌入旁边白色的平房 ， 就餐 。
事实上 ， 就在二十多年前 ， 那地方确实是个农场——“长征农场” 。 张国强与这家厂的结缘便是源于1972年 ， 他作为下乡知青来到这个农场 。
1986年的知青回城潮中 ， 曾有10年 ， 张国强回到了上海市区 ， 却又在1996年 ， 由农场领导点名 ， 又回到这家当年的“塑料制品厂”担任厂长——达华药业的前身是家医疗塑料制品厂 ， 一家擅长生产注射器、盐水袋等等的典型的江浙沪轻工业制造厂 。
上世纪90年代 ， 上海市计划生育科学研究所研发皮下埋植避孕剂技术（皮埋）——那是一种在女性的上臂植入 ， 可以在数年间缓释左炔诺孕酮 ， 从而达到避孕目的的技术 。 寻找厂家合作 ， 却没有一家正规药厂愿意合作 ， “剂型太特殊了 ， 生产流程跟制药完全不一样 ， 原来的车间都不能用 ， 需要重新造一个厂 。 后来 ， 我们长征农场插队回城的知青牵了线 ， 就开始了合作 。 ”
1992年 ， 上海计划生育研究所和上海橡胶制品研究所等共同研制成功了只需要在体内埋入两根针剂的新型皮下埋植避孕剂 。
八点健闻|比尔·盖茨押注中国小厂 倒逼跨国药企降价六成
本文插图

原计生委科技司时任司长朱耀华很看好这项技术 ， 很长一段时间里 ， 工厂最大的订单来自计生委药具管理中心 ， 每年拿出70万的经费来购买2万套产品 ， 向基层分发 。
1996年 ， 张国强回到达华时 ， 几乎是这家工厂最困难的时期 ， 产品卖不出去 ， 700多名员工等着发工资 。
1998年 ， 一家外资药企找来 ， 希望收购达华 ， “给 500 万人民币 ， 拿钱之后 ， 我们就不能生产（自己的产品）了 ， 但对方每年会给200万的加工费 ， 作为他们的代工厂” 。
张国强找到朱耀华 ， 朱耀华说：“小张你自己看 ， 研究出自己的产品不容易 ， 你确实觉得有困难 ， 要卖掉 ， 我们也没有办法 ， （也不会怨你） 。 ”
那一年 ， “刚好’减员增效’ ， 一个月少了几十万的工资 ， 压力马上减轻了” ， 深思熟虑后 ， 张国强拒绝了对方收购的要求 。
“如果他们早来一两年 ， 减员增效之前 ， 说不定我也就接受了” ， 忆及往事 ， 他有些庆幸 。
1998年熬过来 ， 到了1999年 ， 一个印度尼西亚华侨找上来 ， 帮忙完成了在印尼的注册 ， 有外销了 ， 经济状况逐渐好转 ， 转眼便到了2006年 。
FHI360第一次派出其流行病学专家马科斯（Markus Steiner）前去拜访 ， 这个不会说中国话的外国人没能向这位警惕性极高的老厂长解释清楚自己的这张免费馅饼 ， 半年后 ， 2007年的夏天 ， 马科斯找到了精通中文和上海方言的鲁深（Diane Luo）女士 ， 两人一起拜访 。
这一次 ， 张国强终于弄明白了这张免费馅饼 。
第二次见面的效率很高 ， 很快 ， 双方签订了协议 ， FHI360在盖茨基金会的资助下向达华提供价值一千多万美元的技术支持 ， 指导达华进行生产线的改造 ， 提升药品生产质量管理体系 ， 开展临床试验及在海外国家进行药品注册 。 而达华则承诺将来向全球市场提供价格合理、安全、有效的皮下埋植避孕产品 。

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