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白马|广州服装市场在阵痛中复苏 直播成商家突围利器

作为中国服装第一大省 ， 广东服装产量约占全国四分之一 。 日前 ， 采访人员来到广州白马服装市场(以下简称“白马”) ， 只见商场人流如织 ， 有些店员正站在高处向顾客展示最新的衣服款式 ， 部分店铺门前堆放着即将寄出的包裹 。
白马是服装品牌的重要孵化基地 ， 汇聚了1000多家服装厂商 ， 产品销售至海内外 。 由于疫情的缘故 ， 白马今年1月22日闭市 ， 3月1日才复市 。
广州白马商业经营管理有限公司总经理陈宝洪告诉中新社采访人员 ， 白马复市初期 ， 客流量只有平日的一两成 ， 现在慢慢恢复到八九成 。
“服装是预生产的 ， 春节前大部分的商户已经把今年的春夏装全部做出来了 ， 钱都投进去了 。 开业之后生意减少的话 ， 商户资金压力较大 。 而且服装的季节性非常强 ， 一旦过季后 ， 它的价值也将衰减 。 ”陈宝洪说 。
疫情初期 ， 针对商户经营困难 ， 白马给商户减免了三个月租金和一个月的管理费 ， 为商户降低成本减轻负担 。 此外 ， 在税收方面 ， 商户还享受增值税、社保费等税费减免政策 。
名兰世家服装店负责人谢亚兰告诉采访人员 ， 该店铺入驻白马近20年 ， 由于公司发展需要 ， 今年新增了3个店铺 ， 一个月的支出将近20万元(人民币 ， 下同)左右 。 “租金和税费的减免 ， 一个月能为店铺节省15万元 。 ”
谢亚兰坦言 ， 自己做服装多年 ， 今年是最难熬的一年 。 “我们面料主要从韩国进口 ， 由于疫情原因 ， 进口一直在拖延 。 上半年基本消耗库存 ， 不敢开发新的产品 。 情况真正好一点是七八月份 ， 尤其是换季以后 ， 生意更好一些 。 ”
GW服装店负责人李金曾在白马做了10多年服装生意 ， 后来出去做品牌专卖店 。 今年 ， 她又回到了白马 。 李金坦言 ， 今年还是有机会的 ， 只是说会有一定的风险 。 从9月开业到现在 ， 虽然该店铺还处于亏损的状态 ， 不过 ， 租金和税费的减免 ， 帮她减轻了不少压力 。
在疫情之下 ， 催生出更多线上看货交易的需求 。 “疫情发生后 ， 参与直播的商户从原来的几十家增加到几百家 ， 每天都有商户过来咨询如何做直播 。 ”陈宝洪说 。
作为老品牌 ， 名兰世家早在两年前提前布局 ， 建立了自己的线上客户群 。 疫情期间 ， 该店铺店员主要通过直播等方式 ， 给客户发布新的产品信息 。
“直播这一块我们已经开展了好几年 ， 今年上半年主要靠直播跟客户交流互动 。 我们每个店长每周都会做一场直播 ， 介绍衣服的面料、款式还有尺码等 ， 直播给店铺带来了比较大的销量 。 目前线下的客流量也在增加 ， 相信生意会慢慢好起来 。 ”谢亚兰说 。
【白马|广州服装市场在阵痛中复苏 直播成商家突围利器】不同于名兰世家 ， GM服装店几乎要从零开始积累客户 。 为了获得更多客源 ， 李金几乎每天都要联系直播平台帮忙带货 。
李金说：“靠直播平台 ， 我们还能发一些单出去 。 只要我把线上渠道建立 ， 线下有固定客户补单 ， 再找一些代理商 ， 我相信自己可以活得下去 。 ”
陈宝洪告诉采访人员 ， 根据问卷调查结果 ， 白马百分之二十左右的商户销售额有机会达到去年同期水平 ， 百分之六七十的商户可能达到往年的八成左右 ， “最大的困难已经过去了” 。 (完)

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