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财料 中国“第一男装”大动作不断，不光换代言人，连掌门人也换了

财料 中国“第一男装”大动作不断，不光换代言人，连掌门人也换了

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【财料|中国“第一男装”大动作不断，不光换代言人，连掌门人也换了】财料 中国“第一男装”大动作不断，不光换代言人，连掌门人也换了

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财料 中国“第一男装”大动作不断，不光换代言人，连掌门人也换了

海澜之家易帅！
2020年11月25日 ， 海澜之家创始人周建平正式向董事会提交书面辞呈 ， 他的儿子32岁周立宸接任所有职务 。 这是海澜之家继2020年10月20日之后 ， 喜提周杰伦代言后的再一次“大动作” 。

多年来 ， 海澜之家因其轻资产的运营方式 ， 总是被业界诟病 。 但海澜之家2020年三季度交出的亮眼成绩 ， 打脸“众人” 。 2020年前三季度 ， 海澜之家集团营业收入117.8亿元 ， 归母净利润12.9亿元 。 总收入中 ， 线上收入13.26亿 ， 增长55.54% 。
2020年10月 ， 两次“大动作”似乎要于是着海澜之家未来的某种“大变革” 。 但仅以目前的业绩来看 ， 有业内人士分析 ， 虽然海澜之家2020年三季度成绩相对半年报有所改善 ， 也并不理想 。 这与疫情影响相关 ， 但也有“海澜之家”一直以来“轻资产运营”的模式密切相关 。

轻资产运营“之利”
轻资产运营方式 ， 曾让海澜之家迅速占领男装市场 。 2002年 ， 已经在服装业小有成就的周建平 ， 去日本考察时发现了“优衣库”模式 ， 回来之后 ， 他考察了国内男装市场还是“处女地” 。 当年创下“海澜之家”品牌 。
广告营销将海澜之家“男人的衣柜”金字招牌响彻全国 。 为了迅速扩张 ， 海澜之家在成立之初就走“轻资产运营模式” ， 基本不需要前期研发生产投入 ， 直接“拿来主义” ， 加上海澜之家的品牌 ， 门店营销 ， 一举成功 。
2014年 ， 海澜之家市值达800亿 ， 周建平也以260亿身价成为江苏首富 。 2018年 ， 海澜之家门店达5700家 。

在国内男装市场 ， 海澜之家以4.7%的市场占有率连续6年排名第一 。 实力决定话语权 。 难怪 ， 一旦有人质疑海澜之家的成绩 ， 周建平都会毫不客气地怒怼：“营收规模没超过海澜之家的 ， 就不配质疑海澜 。 ”
轻资产运营“之弊”
但纵观优衣库、Zara等国外做得好的服装品牌 ， 都是从原材料采购到销售的全产业链模式 。 正是因为如此 ， 他们拥有行业一流的快速反应能力 。 我们知道 ， 如今的消费市场瞬息万变 ， 谁能最快“取悦”市场 ， 谁就能赢得市场 。 据悉 ， 优衣库目前从商品设计到上架开售 ， 平均时间13天 。

而海澜之家因高库存 ， 存货周转天数居高不下 。 有数据显示 ， 2020年前三季度 ， 海澜之家库存86亿 ， 2015至2019年 ， 海澜之家库存一直维持在90亿上下 。 高库存决定了周转慢 。 对于存货周转天数 ， 虽然有数据显示 ， 海澜之家的存货周转天数已从2016年的316天下降至2019的250天 。 但相较它曾经效仿的对象优衣库 ， 库存周期尚相差甚远 ， 更别说加上研发周期了 。
说起研发投入更是海澜之家的“最短板” ， 有数据显示 ， 海澜之家一年投入研发不足5000万 。
海澜之家的“前世今生”
我们都知道海澜之家的创始人是周建平 ， 他对商业市场的察觉非常敏锐 。 早在中专毕业后就开始经商 ， 人生第一桶金是开照相馆挣的30万 。 1988年 ， 用这30万承包了江阴市新桥第三毛纺厂 。

后来在市场经营中 ， 周建平发现精纺市场巨大 ， 果断入局 。 1994年 ， 销售额破亿元 。 事实证明 ， 看准市场先机 ， 的确是商业竞争的不二法则 。 这一正确判断 ， 加上精进的商业运作 ， 1997年 ， 周建平带领毛纺厂规模和效益走上全国第二 ， 销量突破10亿大关 。
1999年 ， 周建平又发现了服装市场 ， 引进了国际一流的服装生产线 。 2000 ， 他带领三毛集团在上交所上市 。 经过资本的加持 ， 创办了“圣凯诺”和“海澜之家”两大品牌 。

后来 ， 海澜之家的发展过程 ， 想必不用多说了 。 轻资产运营 ， 高库存被诟病 。 可以说 ， 海澜之家 ， 成也轻资产运营 ， 或许败也轻资产运营 。 2020年海澜之家 ， 在疫情之后 ， 动作频频 。 或许 ， 是有些“急了” 。
2020年 ， 海澜之家也在线上营销“动作不断” 。 2020年4月 ， 携杨迪、柳岩直播销售4000万 。 截止2020年9月 ， 某直播平台积累了130万粉丝 ， 在服装鞋帽品位列前十 。 2020年 ， 618还创造了夹克销售额第一的好成绩 。

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