寿险 严重滞涨的中国核心资产!2021的王者!潜力最大标的之一!

寿险 严重滞涨的中国核心资产!2021的王者!潜力最大标的之一!

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寿险 严重滞涨的中国核心资产!2021的王者!潜力最大标的之一!

中国平安的万佛朝宗正如上文的闲聊一般 , 国内的金融集团们 , 真正实现了一个账户全打通的只有平安一家 , 这看似简单 , 实则涉及到整个集团各子公司间的协作、各项业务背后的前、中、后台一齐打通 。
2011年 , 马明哲在无锡灵山发表讲话 , 讲到如来神掌的第九式 , 即“万佛朝宗” , 为什么这招如此厉害 , 正是因为集合了前八式的精髓、融会贯通 。 而将这招放在平安身上 , 就是“综合金融战略” 。
也就是实现“一个客户、一个账户、多个产品、一账式服务” 。
要知道 , 这个战略不是平安成立之初就开启的 , 是平安已经长得很大了、旗下子公司很多了之后才提出的 。
那个时候 , 平安旗下已经拥有了:寿险、产险、年金、健康险、银行、信托、证券、资产管理、基金等等业务 , 要实现马明哲订出的这个目标 , 需要在平安内部进行无数的改革 , 难度之大 , 不用多说 , 大家想也该想到 。
反正 , 经过好几年的努力 , 平安已经实现了“万佛朝宗” , 由于平安客户数众多 , 因此 , 他集团下面的业务员 , 只要挺过了前期入行时间 , 日子都是能过得很滋润的 , 比如银行的业务员 , 既可以拉存款 , 还可以推荐证券开户、基金、保险、理财 , 要知道 , 这些业务相互间转换率都是很高的 。
于是 , 出现了下图中的惊人效果:

而且 , 平安最恐怖的一点是 , 他的客户几乎都是中产及以上的客户 , 中产及以上用户占了平安所有用户数的75.6% , 全中国 , 稍微有点钱的 , 几乎都在他家 。

客户越有钱 , 就越可能跟你签更多的合同 , 粘性还特别强 , 越同你合作越合作 , 平安自己做过一个统计:净值客户人均合同数14.03个 , 远高于富裕客户 。 截至2020年12月末 , 集团5年及以上年资客户超1.10亿人 , 客均合同数为3.20个 , 远高于2年以下年资客户的客均合同数1.86个 。
寿险改革为什么近两年平安都不涨的原因 。 其实这也不是平安一家的问题 , 是整个行业都存在的问题 。
过去十多年间 , 无疑是国内保险行业高速发展的黄金阶段 , 然而发展太快 , 一线业务人员素质难免参差不齐 , 使得行业鱼龙混杂、混乱不堪 , 这造成的恶劣影响 , 不仅让质量差的人挣不到钱 , 也会让想在里面深耕的“正经人”难以赚到钱 。
这使得 , 平安业绩看似年年报喜 , 但最主要的指标 , 寿险新业务价值(NBV)却不断下降 。
一份保险行业白皮书数据显示 , 在今天的中国 , 保险代理人一年内的留存率不足50% , 很多企业甚至第一年人员留存率不足20% 。
也就是说 , 行业高速发展的背后 , 是以牺牲全行业的未来达成的 。
不过 , 平安自2018年起 , 便开始了改革 , 据平安自己讲:“这是平安在过去30年中做过的最广、最复杂、最深的改革 。 ”目前 , 平安代理人队伍已经连续压缩两年 , 从2018年巅峰的超140万人缩减至2020年的102万左右 。
在接下来的三年里 , 平安要保持100万的代理人队伍 , 但是要打造“三高”代理人 , 即高质量、高产能、高收入 , 实现可持续发展 。
虽然这个改革难 , 但整个行业中 , 也就属平安最有可能完成改革了 , 如果平安都不行 , 别的公司就更不要想了 。
据公司自己讲:寿险改革效果将在 2021 财年初显 , 但预计改革成效或到 2022 财年才能全面兑现 。

写在最后保险 , 无疑是个天花板非常高的行业 , 即便行业有阵痛 , 未来也是前途光明的 , 尤其现在国家医保社保吃紧 , 未来商业保险无论如何都会普及 。
平安以保险入手 , 已经成功将自己打造为国内最大的金融科技帝国 , 全国稍微有点钱的人都是平安家的客户 , 在人工智能更加发达的未来 , 平安完全可以做到 , 你想要什么卖给你什么 。
阵痛是一时的 , 平安的改革也初具成效 , 或者换句话说 , 如果行业平安都不行 , 别的就更没看头了 , 至于华夏幸福那540亿风险敞口 , 要知道 , 平安的投资组合可是高达8万亿人民币 , 540亿在里面的占比仅有0.6%而已....
就好比 , 你拿100万做投资 , 某家公司投了6000块钱 , 对你而言 , 会是什么大事么?
中国平安 , 依旧是那个王者 。

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