小新说电商 拼多多场景实操玩法,ROI优化教你拿高投产!

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一、新建推广计划
写一个名称最好写上开始日期方便后期查询 。 前期日限额一定设置一下不要太高 , 避免突然消耗过大造成损失 。 分时折扣那里要根据自己产品的历史成交时间多少来设置分时折扣 , 可以自己统计每天的成交时间也可以到推广后台去查询 。 这个第一步设置好了对优化ROI也是非常有帮助的 , 所以一定要多统计一下历史订单成交时间 。

二、设定基础出价
考虑到前期需要大的推广曝光 , 来测试人群和测试创意图还有资源位 , 建议高出价 , 然后再分析一下曝光和点击还有收藏 。 基础出价是用来圈人群的 , 出价越高人群会越大 , 但是也会相对不精准 。 上面我做的这个图片的数据是复购率不高的产品 , 我加大了相似商品定向 , 但是不要误认为访客重定向和其他定向数据不好 , 不同的产品有不同的优化方案的 , 这个不能一概而论 。
1、在人群定向的选项中圈人的时候 , 我们需要注意几个问题:
1)如果你的商品的复购率很高例如食品化妆品等并且你的产品质量很好 , 建议把访客重定向加大溢价 , 这个我定义为推广中的防守计划 , 因为通过这个提高溢价可以把自己的老客户留住 , 当老客户再次购买的时候不至于找不到自己的产品 , 避免让同行抢了自己的订单 。
2)相似商品和相似店铺定向是在买家浏览了和自己店铺产品相关的产品后推送展示给买家的 , 这两个地方一定要重视加大溢价的 , 只要不亏损甚至略亏都要上 , 类目定向也是我们拉新客户的渠道也要重视 , 一个原则就是我不挣钱也不能让买家去买我竞争对手的货 , 因为订单抢一个就会少一个 , 考虑到买家的复购率 , 这次不挣钱 , 长期算下来还是有利润的 , 何况GMV增加还有利于增加产品权重从而获得更多自然流量 , 何乐而不为呢 。 这其实不仅仅是运营技术的问题 , 更是一个运营思路的问题 。
2、下面我说一下定向人群的基础出价0.12是怎么设定的:
刚开始基础出价是0.1数据展现不好 , 我加价到了0.11但是发现有曝光了 , 但是投产不好 , 这个时候我继续加价到0.12发现在0.12的基础出价的时候投产接近了ROI平衡值5 , 这个数据是我想要的 , 所有我把0.12记录为了备用出价 , 我继续加大出价到0.13 0.14 0.15 发现这个时候曝光量持续加大了但是投产降低了 , 所以我选用了0.12这个基础出价 。
接下来我加大了所有人群定向溢价 , 为了快速测试我加的狠了点直接加了100% , 这个时候我发现相似商品定向数据表现良好 , 我持续溢价到130%发现投产到了7.19 , 这个是高于ROI平衡值的也就是说推广是盈利状态 , 但是反观其他的溢价到了150%还是转化不好 , 这个时候就是要接着调节其他定向持续加价 , 如果真的一直表现不好就说明自己的这个款的产品可以因为复购率低等原因不适合重定向等人群 , 毕竟不同的产品推广起来是不一样的 , 就不要强求所有数据都表现好了 。 这个时候优化好相似商品定向也是不错的 , 其他的人群可以在后期继续调节观察 , 毕竟刚开始数据量小不准确 , 持续观察优化吧 , 思路是一样的 。

三、调节资源位
类目商品页资源位是我们打开首页在首页顶端类目里进去后看到的广告展示位置 , 这部分人群流量很大 , 但是由于流量太大 , 我们要用心精选这一块的人群 , 这个部位竞争力比较大 , 溢价要相对高否则拿不到流量 , 溢价太高又会因为流量大不精准 , 看数据操作吧 , 我溢价了160%表现还是可以的 , 但是这个160%只是刚开始 , 后面还要继续加大溢价调节 , 因为投产7.52比平衡值5还有很大的溢价操作空间 。
商品详情页展现位置是竞品详情页下面的推荐位这个资源位转化率很高 , 也是我们抢竞品订单的地方这个地方的投产可以做到略亏 , 言外之意就是我不挣钱也不让客户买竞品 , 所以我建议大家注意一下商品详情页这个资源位 , 这个资源位的买家非常的精准并且转化率很高 , 为什么说精准 , 因为这个商品只有和你自己的产品或者店铺商品极度相似的情况下系统才会推送 。 为什么说转化率高 , 因为只有深度浏览的人才会看到你的广告位 , 深度浏览的人也是转化最高的人群 , 这个很多卖家都明白为什么 , 这个就不多说了 。 这个资源位的溢价要高一些 , 因为每个商家都在争 , 但是这里一般不会亏钱 , 订单量也多 。

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