贝壳投研 通过经销商保证金这一个科目，我发现了洋河背后的秘密( 二 )
在这种模式下 ， 虽然洋河对渠道的管控能力强 ， 但事实上 ， 经销商利润被压缩 ， 导致经销商积极性不高 ， 最终影响了终端销售 。
2018年洋河的经销商保证金达9.24亿元 ， 而它当年新增了2000家经销商 ， 新增渠道进货是洋河2018年业绩喜人的核心原因 ， 但这也加剧了洋河的压货、窜货以及价格倒挂的现象 。
因此 ， 洋河股份经销数量下降、经销商保证金减少等均是由渠道改革造成的 ， 而现在公司实际销售情况出现了回暖迹象 ， 它的“一商为主 ， 多商配称”的销售模式有利于企业渡过危机 ， 再次实现业绩增长~
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