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工作计划|业务员2021年个人工作计划表怎么写

工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容 。表格是工作计划的工具 。通过它将工作计划指标或要完成的工作项目列明汇总 ， 表达出企业工作计划的基本内容 。搜集的《业务员2021年个人工作计划表怎么写》 ， 供大家参考阅读 ， 更多内容  ， 请访问工作计划频道 。

工作计划|业务员2021年个人工作计划表怎么写
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【篇一】业务员2021年个人工作计划表怎么写

当20xx年的工作划上一个句号的时候 ， 新一年的挑战与压力又要占据我的生活空间 ， 在此 ， 我订立了20xx年业务员个人销售工作计划：
一、对销售工作的认识
1、市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。
2、适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
3、注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4、目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取的市场份额 。
5、不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
6、先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。
8、努力保持和谐的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20位客户 ， 促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户 ， 下午时间长可安排拜访客户 。考虑地广人多 ， 交通涌堵 ， 预约时选择客户在相同或接近的地点 。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 ， 并为工程商出谋划策 ， 配合工程商技术和商务上的项目运作 。

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