工作计划|房地产营销周工作计划范例( 二 )
四、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动” 。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现 。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现 。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得 。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得 。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略 。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企 。
产品定位：质量高档的外销房 。有商用、住家两种 。
价格：价格稍高于竞争厂家 。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售 。
服务：提供全面的物业管理 。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30% 。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整 。使顾客能够得到的满足 。
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