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毛绒玩具策划书|特色玩具网上商城策划书( 二 )


3、鸭丫特色玩具本身的设计定位特色玩具的主要消费者是20 ～ 30 岁的年轻人群，年轻人购买玩具是冲着它们的个性特色、品质以及收藏价值来的，而不是传统玩具产品的以玩耍为主，因此，耐用、益智、色彩鲜艳等儿童玩具的设计要求在特色玩具的设计中可以抛弃，转而以个性、时尚，材质和造型上的独特，品质的过硬为主 。
4、鸭丫特色玩具的包装设计定位特色玩具的消费群体大部分都是有着稳定经济收入的人群，甚至还有不少属于高薪阶层，针对他们的玩具系列当然也应具备足够的档次感；档次感的来源不应是价格的高昂而是用包装设计来体现，面向成年人的玩具更多是作为一种收藏品被购买，在包装的直观上应拉开与纯粹玩乐商品的差距，保护商品的功能在特色玩具包装上被放在次要，而使商品增值和促销的功能应首先考虑 。同时，特色玩具的消费主力年轻人是标新立异的人群，个性时尚的设计在他们中间可以得到广泛接受，特色玩具本身的特点在于不断的创新，在包装设计上也应与此呼应，不能过于系统化和使用太固定的模式，自由创新、不断变化是使包装设计增加魅力的重点 。
四．盈利模式
作为一个btoc的购物型网站，我们最大的利润来源当然是贩卖我们的产品 。与此同时，我们鸭丫网还有另外一个盈利模式收费会员制度： 现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的 。而我们网站除了有普通会员外，还有vip会员 。vip会员可以吸引长期客户 。使用vip卡可以享受比普通会员更为优惠的vip会员价，以及参加各种会员的活动，高档的玩具价钱也略有偏高，因此一点点折扣就可省下大量金钱，几十块钱一张的vip会员卡不管从哪方面来说都可以带给顾客优惠 。会员卡上有我们网站一些热卖产品，许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买 。然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡 。对普通会员来说，我们可以适当的融入积分制度，就可以让你的会员帮你宣传推广 。比如一个会员a是推荐b成为会员，会员a就会增加积分 。积分高了以后，也可以享受好的优惠价格 。
五．管理方式：
会员管理对于一个有价值的网站，最重要的在于服务，做网站就是做产品和服务 。而服务要以客户为导向，网站最重要的客户就是会员 。所以，会员管理这个版块要有专人管理，管理者要注重会员资源的整合，注重会员意见的反馈，要给予会员一定的评论，博客，音乐，理财等他们感兴趣的话题的自主权，让他们觉得这个网站就是他们自己的一个网络家园 。
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