工作计划|销售人员个人工作计划范文2018
销售是创造、沟通与传送价值给顾客 ， 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序 。销售就是介绍商品提供的利益 ， 以满足客户特定需求的过程 。这篇关于《销售人员个人工作计划范文2018》的文章 ， 是为大家整理的 ， 希望对大家有所帮助！
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【篇一】
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况 ， 参考先进人力资源管理经验 ， 推陈出新 ， 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系 。
2、做好公司人力资源规划工作 ， 协助各部门做好部门人力资源规划 。
3、注重工作分析 ， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用 ， 适时作出工作设计 ， 客观科学的设计出公司职位说明书 。
4、规范公司员工招聘与录用程序 ， 多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性 ， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏） 。。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心 ， 对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪 。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利 ， 根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情 ， 结合公司具体情况 ， 及时调整薪酬成本预算及控制 。做好薪酬福利发放工作 ， 及时为符合条件员工办理社会保险 。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度 ， 高度重视培训与开发的决策分析 ， 注重培训内容的实用化、本公司化 ， 落实培训与开发的组织管理 。
8、努力经营和谐的员工关系 ， 善待员工 ， 规划好员工在本企业的职业生涯发展 。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系 。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009] ， 年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收） 。
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