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工作计划|汽车销售工作思路怎么写( 二 )


在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况 。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持 。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等 。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通 。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控 。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪 。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐 。
7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责 。
【篇二】
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户 。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势 。
巩固现金管理市场地位 。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值 。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应 。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销 。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度 。今年争取新增现金管理客户185200户 。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源 。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果 。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售 。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比 。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额 。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户 。

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