经销商会议欢迎词( 五 )
2010年11月 ， 当吉人销售人员找到我 ， 向我介绍软华夫系列产品的时候 ， 我以多年来的销售经验和对产品的认识 ， 以及对吉人公司的了解 ， 第一感觉就是这绝对是一款好产品 。作为商人来说 ， 机会往往就是一瞬间 ， 关键就看你能否抓住 ， 很荣幸 ， 从合作一年多来的实际数据 ， 事实证明 ， 我的选择没有错 ， 2011年 ， 片软华夫单支产品销售额xx万 。以下 ， 我想和大家分享一下我个人销售的一点小小的心得：
一、对吉人公司的高度信任 ， 同心协力共同发展的决心 。在南京市场 ， 不乏各种高端产品 ， 但是往往生命力不够强 ， 因为 ， 高端产品的消费群体大部分是年轻人 ， 对产品的忠诚度不够高 ， 代理该类产品 ， 不仅需要一定的冒险还需要了解公司的发展前景和规划 。由于吉人在南京市场销售10余年来 ， 一直是稳扎稳打 ， 及时为客户解决后顾之忧 ， 并且销售一直很稳定 。十年如一日的去培养市场 ， 使我坚定的相信 ， 和吉人合作 ， 一定不会错 。作为代理商 ， 我一直坚持一个原则 ， 要做就要认认真真的把产品做好 ， 做一个负责任的经销商 ， 与吉人同舟共济 ， 共同发展 。
二、销售渠道的建立 。众所周知 ， 作为一款高档产品 ， 不缺消费群体 ， 缺少的是销售渠道 ， 缺少的是营销思路 。刚接到该产品时 ， 关键第一炮很重要 ， 寻找销售渠道的切入点至关重要 。针对我销售的片软华夫系列 ， 如果从超市系统打开渠道 ， 不仅需要漫长的时间等待和巨额的进场费用 ， 更需要后期的人员维护 ， 在短期内 ， 不是最理想的最佳渠道 。目前在南京市场 ， 连锁零食店非常发达 ， 并且主要以散货销售为主 ， 消费群体主要以年轻人为主 。因此 。通过反复酝酿 ， 我决定以连锁零食店为突破口 ， 最终选择目前分布较广的“南北码头”连锁店合作 。在前期的感情营销上 ， 我不计成本的赠送产品给他们品尝 ， 首先让他们得到肯定 ， 以及后期的维护 ， 成功打开销售渠道 。
三、促销方式的运用 。在销售的前三个月 ， 我一直处在非盈利的状态 ， 因为 ， 产品刚刚进场 ， 销量刚刚起步 ， 加上产品在刚刚推出的时候 ， 口感有一点点瑕疵 ， 我送货到总部的运费都是自己承担 ， 等一系列因素 ， 我基本处于亏损状态 ， 但是 ， 我从没有放弃过吉人软华夫 ， 从没有放弃过吉人！作为商人来说 ， 生意有赚有亏 ， 既然选择去做 ， 就一定要去认认真真的坚定不移的做好 。我坚信 ， 这个产品一定能卖红 。我首先把对产品的改进建议反映到吉人公司 ， 很感谢吉人的领导 ， 对我们这些新客户的意见高度重视 ， 在短短的一个月之内 ， 就不断的研发更加品质优良的产品 ， 并且多次电话回访调查我们 ， 听取我们的意见 。使我更加坚定的和吉人合作没有错 ， 更加坚定的一定要把吉人产品卖好 。在打开“南北码头”进店率的
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