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工作计划|房地产销售工作计划书怎么写( 四 )


四、市场营销策略
目标市场：XX市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间 。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目 。价格：价格稍高于市场水平 。
配销渠道：
1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作 。
2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定 。
3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用化 。
4、服务：提供全面的商业物业管理 。
广告：
1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供的商业保障 。
2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面 。
五、行动方案
1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订 。
2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选
3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布
4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人 。
5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期
6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹) 。
7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘
8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹) 。
9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘
10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记
11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘
【工作计划|房地产销售工作计划书怎么写】六、控制
按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动 。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的 。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求 。
工作计划|房地产销售工作计划书怎么写
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