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工作计划|销售团队工作计划模板

计划要有科学性、严肃性 。在计划面前不断的妥协，会让人丧失信心和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有责任感的不良品质 。所以，重视计划的人，一定是工作出色的人；一定是目标明确、有事有条理的人 。让计划和管理来规范我们的工作，我们就是一道美丽的风景，因为计划让我们知道大海的方向 。本篇文章是为您整理的《销售团队工作计划模板》，供大家阅读 。

工作计划|销售团队工作计划模板
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【篇一】

20xx经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划：
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务 。
二、加强基础管理，强化量化考核指标 。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明 。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风 。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生 。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包 。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用 。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入 。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度 。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传 。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换 。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络 。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能 。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升 。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面 。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度 。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化 。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案 。

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