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工作计划|新楼盘销售2019年工作思路( 二 )


应以描述市场营销现状资料为基础 ， 找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素 。写出这些因素是为要建议一些可采取的行动 ， 应把机会和挑战分出轻重急缓 ， 以便使其中之重要者能受到特别的关注 。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势 ， 与机会和挑战相反 ， 优势和劣势是内在因素 ， 前者为外在因素 ， 公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略 ， 公司的劣势则是公司要改正的东西 。
3.问题分析
在这里 ， 公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题 。对这些问题的决策将会导致随后的目标 ， 策略与战术的确立 。
四、目标
此时 ， 公司已知道问题所在 ， 并要作为与目标有关的基本决策 ， 这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 。有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立 。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标 ， 企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率 ， 并想知道当年可取得的利润 。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标 。例如 ， 如果公司想得180万元利润 ， 且其目标利润率为销售额的10% ， 那么 ， 必须确定一个销售收益为1800万元的目标 ， 如果公司确定每单元售价20万元 ， 则其必须售出90套房屋 。
目标的确立应符合一定的标准：
•各个目标应以明确且可测度的形式来陈述 ， 并有一定的完成期限 。
•各个目标应保持内在的一致性 。
•如果可能的话 ， 目标应分层次地加以说明 ， 应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来 。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要 ， 或者称之为”精心策划的行动” 。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择 ， 每一目标可用若干种方法来实现 。例如 ， 增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得 ， 也可以通过增大房屋销售量来实现 。同样 ， 这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得 。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得 。对这些目标进行深入探讨后 ， 便可找出房屋营销的主要策略 。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭 ， 特别注重于男性消费者及各公司 ， 注重于外企 。

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