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工作计划|销售主管2021个人工作计划( 四 )


其次，产品规划 。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位 。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围 。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划 。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作 。
1、重视 。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报 。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备 。
3、到讲台上去讲 。销售人员到主席台上讲 。
4、奖励与惩罚 。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段 。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用 。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划 。终端类产品还需要完善商超门店开发计划 。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例 。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统 。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力 。
工作计划|销售主管2021个人工作计划
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【篇三】销售主管2021个人工作计划

一、业务拓展
1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付 。
2.经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度) 。
基本条件：主要看其是否稳健：
a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;
b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;
c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;
d、决策者的人格健全 。
二、通路终端建设

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