易坊好文馆

  1. 首页 > 学习 >

商务谈判的准备工作|谈判前的准备工作

选定购房目标后 ， 就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判 。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程（尤以二手房买卖为最） 。究竟该怎样最大限度地获取利益 ， 同时又不致使谈判陷入僵局 ， 就是我们的目的 。所以在谈判前 ， 要做一些准备 。首先 ， 必须确定目标 ， 你希望的价位和你最高能接受的价位 。在第一次接触某处的物业时 ， 售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性 ， 一般情况下 ， 他便会主动提出让你留下联系地址 。此时如果你确有购买的意向 ， 你可以留下联络地址或电话 ， 但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣 ， 只要把需要了解的信息了解到就可以了 。其它的话题 ， 除非是提及可参比的另一些物业所具有的优势 ， 其他的话最好还是少说为佳 。此后 ， 售楼员有了你的联系电话 ， 就会不断地向你追问是否已拿定购房的主意 。这一过程中 ， 在不向对方承诺肯定购买他的物业的前提下 ， 你可以耐心地接待 ， 听取对方的介绍 。同时 ， 你真正要做的事情 ， 就是要在不经意的谈话间 ， 让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺的优惠条件 。第二 ， 多摸对方的底细和心态 。(1) 注意收集你要谈判的物业的相关资料 ， 如评估房价中成本价所占比例 ， 物业的建筑、装修质量 ， 小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全 ， 房屋实际销售率 ， 房屋设计、规划存在的不足和缺陷等 ， 这些都可在谈判前做一下实地考察 。等到了决定签约的阶段 ， 为了争取得到最大限度的优惠条件 ， 你就可以把你所了解的该物业和其它一些相关物业的详细情况 ， 不失时机地抛给对方 。让对方明白 ， 你已经为此做了最充足的准备 ， 只有他让出多少个点 ， 才有把你留住的可能 。(2) 卖方多久之内必须卖屋 ， 对于在什么时候杀价非常重要 。愈接近卖主要卖的期限 ， 卖主愈急切出售 ， 这就是你最有利的杀价时刻 。(3)了解卖方售得屋款拟作何用途 。如果卖方售得屋款 ， 并不急用 ， 则房屋杀价 ， 必遭许多挫折 。遇此情形 ， 是你罢手或转向的时候 。在做好以上准备工作后 ， 就可以选择一个自己心情较好、精神状态颇佳的时间与代理商联系谈判 。
【商务谈判的准备工作|谈判前的准备工作】

推荐阅读


上一篇：谈判高手|谈判高手的三大着装武器

下一篇：百度输入法三维词库|三维谈判法