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毕业实习报告范文|市场营销人员毕业实习报告范文

尊敬的老师：
我是学校市场营销专业的2009届毕业生 。网18http://今年**月份 ， 我有幸被金星啤酒集团录用 ， 成为一名实习业务员 ， 经过培训合格后 ， 我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司 ， 我从基层的访销员 ， 实习业务员做起 ， 时至今日已有三个月了 。在这段时间里 ， 我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识 ， 也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中 ， 当我遇到工作中的困难时 ， 曾夜不能寐的思考解决方法 ， 因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上 ， 曾受到无数次的拒绝和嘲讽 ， 有多少次在深夜里独自一个人哭泣 ， 有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中 ， 因为我始终相信：生命在于坚持 ， 我可以接受失败 ， 但我却拒绝放弃！就这样 ， 一个月 ， 两个月过去了 ， 我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了 ， 在工作中积极向上 ， 善于发现问题 ， 并及时的解决 ， 曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上 ， 能很好的处理同客户的关系 ， 同时维护好同终端的客情关系 ， 从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先 ， 我介绍一下所在市场的基本情况 ， 我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模 ， 实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制 ， 除了县城的几位大客户外 ， 在每一个乡镇设一个一级经销商 ， 是完全的市场精耕 。
其次 ， 我很有幸能够参加2009年啤酒大战 ， 感受啤酒营销 ， 在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒 ， 餐饮渠道的雪花啤酒 ， 当然了还有其他品牌的啤酒 ， 如青岛啤酒 ， 燕京啤酒等等 。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间 ， 因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动 ， 比如把金星旗下的新一代 ， 小麦啤酒等进行大的促销 ， 并迅速的占领了优势市场 ， 赢得了主动！
在抢占市场的时刻 ， 在流通领域里铺货时 ， 作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油 ， 展示两个月 ， 27元/箱；维雪20带3 ， 28元/箱；雪花10带2 ， 28元/箱；竞争是相当的激烈 。在县城的每一个终端店都是必争之地 ， 各个厂家都在抢 ， 真是一场没有硝烟的战争！

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