毕业实习报告范文|市场营销人员毕业实习报告范文
尊敬的老师:
我是学校市场营销专业的2009届毕业生 。网18http://今年**月份 , 我有幸被金星啤酒集团录用 , 成为一名实习业务员 , 经过培训合格后 , 我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司 , 我从基层的访销员 , 实习业务员做起 , 时至今日已有三个月了 。在这段时间里 , 我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识 , 也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中 , 当我遇到工作中的困难时 , 曾夜不能寐的思考解决方法 , 因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上 , 曾受到无数次的拒绝和嘲讽 , 有多少次在深夜里独自一个人哭泣 , 有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中 , 因为我始终相信:生命在于坚持 , 我可以接受失败 , 但我却拒绝放弃!就这样 , 一个月 , 两个月过去了 , 我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了 , 在工作中积极向上 , 善于发现问题 , 并及时的解决 , 曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上 , 能很好的处理同客户的关系 , 同时维护好同终端的客情关系 , 从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先 , 我介绍一下所在市场的基本情况 , 我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模 , 实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制 , 除了县城的几位大客户外 , 在每一个乡镇设一个一级经销商 , 是完全的市场精耕 。
其次 , 我很有幸能够参加2009年啤酒大战 , 感受啤酒营销 , 在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒 , 餐饮渠道的雪花啤酒 , 当然了还有其他品牌的啤酒 , 如青岛啤酒 , 燕京啤酒等等 。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间 , 因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动 , 比如把金星旗下的新一代 , 小麦啤酒等进行大的促销 , 并迅速的占领了优势市场 , 赢得了主动!
在抢占市场的时刻 , 在流通领域里铺货时 , 作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油 , 展示两个月 , 27元/箱;维雪20带3 , 28元/箱;雪花10带2 , 28元/箱;竞争是相当的激烈 。在县城的每一个终端店都是必争之地 , 各个厂家都在抢 , 真是一场没有硝烟的战争!
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