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新店|一幢写字楼里就有18家，两个月新开200多家，剧本杀馆还能赚钱吗

【 新店|一幢写字楼里就有18家，两个月新开200多家，剧本杀馆还能赚钱吗】
新店|一幢写字楼里就有18家，两个月新开200多家，剧本杀馆还能赚钱吗
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继《萌探探探案》热播之后，近日，爱奇艺又推出新的剧本杀综艺《奇异剧本鲨》，而各大热门综艺里也都出现了剧本杀的影子。
线下剧本杀店也在快速增长，杭州两个月新开200多家。在大众点评上搜索“剧本杀”显示有3100多个结果，光是解百商厦一幢写字楼内就有18家相关店铺。剧本杀为什么这么火？现在开一家剧本杀馆还能赚钱吗？
开店门槛不高
赚钱难度不小
剧本杀起源于欧美国家的一种名为“谋杀之谜”（Murder Mistery Game）的游戏，游戏全程以剧本为核心，由DM（游戏主持人）引导。
玩家要忘记自己原来的身份，选择扮演剧本中的一个角色，去体验剧中人物的人生，完成各自的任务，就像亲身参演一场话剧。2016年芒果TV的一档《明星大侦探》让这款游戏开始在国内流行，早期以朋友间的聚会游戏为主，2017年开始渐渐有了专门的剧本杀馆。现在的剧本杀实体店，在剧本、装修、服装道具上越来越丰富。
杭州最老牌的剧本杀馆之一“真相之谜推理馆”的负责人潘昭辰说：“这是一个低成本、低回报、低风险的行业。开店成本不高，主要投入是租金、装修、购买剧本，以及人工费用，而且大部分的店都会招一些兼职，有5万-10万元的启动资金就够了。”
“目前剧本杀从业者多为剧本杀爱好者，很多年轻人因为喜欢就想着自己开一家店，就像很多人跟风去开奶茶店一样。但并非热爱就能经营好一家剧本杀馆。”潘昭辰表示，“多数活得没有压力的店，都是当作副业在做。我自己是工程师，店里其他两位合伙人也都有自己的工作。”
剧本杀开店门槛并不高，但经营一家店并不容易。以“真相之谜”为例，每一场剧本杀单人收费的价格在100-200元之间，一个剧本需要6-10人，工作日平均每天能开1场，周末每天能有2-4场，目前一个月的毛利大概是10万元，要用来支付3万元的租金，2万-3万元的人工工资，另外每个月还要支出1万-1.5万元用于购买剧本。店里有3个合伙人，剩余的收入平均到每个人身上也就几千元。
目前，大部分门店主要的获客方式以线上引流和私域流量为主，每家店都会有自己的群，玩家在里面“拼车”（即组局），通常由客服根据玩家的需求匹配合适的玩家组局。因为剧本对人数有着严格的限定，如果有玩家“跳车”（临时不来），这种情况被称为“翻车”，游戏便不能进行。
资深玩家丹丹几乎每个周末都泡在剧本杀馆里，一周会玩2-3个剧本，至今已玩了上百场。通过剧本杀，她还交到一群好朋友，经常相约“打本”。她发现剧本杀市场渐渐有了一些变化：“剧本杀馆质量参差不齐，好的剧本杀馆玩剧本需要排队，很多剧本杀馆连客人都没有。”
潘昭辰说：“我们因为是老店，有口碑和实力在。大部分新店开起来之后会发现没有什么客人来，尤其是工作日几乎没人来，也就周末能开几场。”
剧本和主持人是核心竞争力
剧本杀的剧本属于“一次性消耗品”，对一般玩家来说，一个本子通常只能玩一次，因此对于实体店来说，充足的剧本储备是必要的。
目前剧本杀剧本的发行方式主要为三种：盒装本，价格在300-500元，不限制发行数量；“城限”本，一个城市只卖三家店，价格在2000元左右；“独家”本，一个城市只有一家店能拥有，价格在4000-5000元。商家获得好剧本的主要途径是剧本杀展会，即以剧本交流授权为主的展览会。
对“城限”本及“独家”本，每个城市发售的数量是有限制的，一些大发行公司会更倾向于业界认可的有实力的老店。对于一些新店来说，想要在资源上与老店竞争有一定难度，一些热门的城市往往同时有上百家店竞争同一个剧本。
采访人员采访了各种类型的玩家，他们均表示，吸引他们去一家店的首要因素是剧本，其次是店内DM（剧本杀主持人）水平。有吸引力的剧本让玩家走进一家店，而一家店的DM则决定了玩家是否会来这家店玩第二次。
杭州比较有代表性的剧本发行公司剧本鱼文创负责人何凯说：“一般来说，发行商都希望将剧本交给能把它经营好的店，知名度更高的店竞争力会更强，但有时我们也会把剧本卖给一些新店，新店更有活力。”
“新店要想与老店竞争，除了在剧本上抢占优势，更多的是要在自身特色上下功夫，比如装修特色、主持人，以及其他店所没有的特点，像有些店会将魔术、脱口秀与剧本杀结合在一起。只有形成自身的独特卖点，才能在众多商家中脱颖而出。”

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