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工作计划|销售员工作计划书例文( 二 )


一、销量指标
上级下达的销售任务xxx万元，销售目标xx万元，每个季度xxx万元 。
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》 。
三、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析 。做到不同客户，采取不同的服务 。做到乘兴而来，满意而归 。
四、实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面 。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 。
2、制订学习计划 。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容 。知己知彼，方能百战不殆 。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次 。对于已成交的客户经常保持联系 。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况 。做好业务工作
【篇三】销售员工作计划书例文

下面是x月份我对公司汽车销售的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务 。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进 。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额 。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务 。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢 。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融 。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本 。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行 。

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