易坊好文馆

  1. 首页 > 学习 >

员工薪酬激励方案( 四 )



具体办法：销售人员根据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级 。每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级 。

销售人员薪酬=固定工资+年度奖金，年度奖金的发放办法详见表2 。

综上，我们对三种销售人员的激励模式做以下总结，见表3 。

要提醒管理者的是，虽然以上介绍的三种激励策略具有行业特性和销售模式的典型性，但通常来说，激励策略的制定还要根据企业发展的阶段、具体销售群体及企业文化的差异而不同，不可盲目效仿 。


篇二：员工薪酬激励方案

根据失效原因的分析可知，薪酬激励计划对员工动力、组织管理和经济效用方面都产生负面的影响 。因此，企业的管理者需要创造某些特定的条件，消除那些产生反作用的条件和因素，以使得员工对自己的工作动力最大化 。具体的方案如下：

弱化薪酬与任务的联系　
　
在企业中，当金钱被过分强调时，它就成了“做此就能得彼”的附加条件，从而成为了控制员工行为的工具，使得员工失去了动力，妨碍员工获得效率、质量和内在动因 。因此，为了改变这种局面，企业的管理者转变对薪酬的做法，分离薪酬和工作任务，改变薪酬成为完成工作任务的途径和手段 。当管理者对员工支付薪酬时，首先，依据慷慨而公正的原则，尽量确保不要让员工觉得受到了剥削；其次，采取员工的服务时间、拥有的培训、工作技能和所从事工作的复杂性等诸多因素来支付员工报酬，以弱化薪酬与完成工作之间的直接联系 。
　
转变绩效评估的目的　
　
从管理的角度看，当绩效评估体系过多地关注员工行为的优劣时，只能被评级、打分或者批评所充斥时，其结果是充满误导、带来不满和破坏合作 。因此，企业在进行绩效评估时，更多地强调改进工作，而不是评价员工绩效的优劣 。为了确保实现改进的绩效评估目的，需要做以下几点工作：

1、强调绩效评估的目的在于改进员工的工作，而不是奖励来提升员工的行为或者进行等级评定或者竞争 。
　
2、注重双向沟通，把它看成一个交换想法、提出问题的机会，而不是由管理者对员工做出一系列的批评 。通过寻找到员工自己所认定的优点和缺点的原因，并以一种平等的姿态同他们一起寻找解决方案 。
　
3、激发员工的工作原动力 。根据对员工主动性的分析可知，善待员工能够调动员工的积极性，这种内在的原动力能够进一步带来工作效率 。因此，为了激发员工的工作原动力，管理者应该为员工创造良好的工作环境 。

（1）强化工作关系的协作性 。运作良好的团队比员工的独立工作更能发挥作用，也更能为自己的工作感到激动 。因此，管理者需要促进员工在工作上的合作性 。首先，需要对新员工提供实现团队合作所必须的培训 。其次，强化本部门内部的协作性 。第三，公司要建立跨部门合作的跨职能联系，弱化团队之间的竞争性 。

推荐阅读


上一篇：中秋晚会策划方案

下一篇：战友聚会策划方案