工作计划|2019下半年酒店销售个人工作计划( 二 )
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案 。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益 。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作 。
20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界 。
【篇二】
一、目标市场
1、各个公司到本地出差的员工；稳定性高，不具有太强的季节性 。是非常有潜力的客户类型 。
2、各个旅行社的旅游团队；稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期 。
3、零散客户；零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收 。
二、目标市场产品定位
宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，
三、产品营销渠道
1、网络发布信息，网上销售 。
2、与各大旅行社，旅游团队合作 。
3、与各大公司，政府机关建立业务往来等 。
四、产品定价
1、淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格 。
2、适当提高价格，并多打一些折扣 。
五、具体实施方案
1、实行销售优惠政策
可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户 。共同发展 。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系 。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分类建档 。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等 。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策 。
2、建立灵活的激励营销机制 。来争取客源
销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性 。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表 。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理 。
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