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工作计划|销售总监工作计划范文2019( 三 )


4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展 。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料 。做为日常考核客户经理的一项日常工作 。错误地将以上两项工作有效开展对立起来 。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径 。
渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展 。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣 。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好 。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理 。
为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造 。
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元 。
十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效 。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用 。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制 。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习 。
【篇三】

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位 。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售 。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人 。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可 。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧 。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

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