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工作计划|2020年销售人员工作计划范文( 三 )


d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量 。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告 。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样 。
g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响 。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化 。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略 。
2、结合市场情况制定出活动计划 。
3、抓好市场信息和客户档案建设 。
4、策划好经销商年会 。
5、完成墙体广告的设计计划 。
6、策划推出春节有奖销售活动 。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动 。
2、配合分公司推出市场活动 。
3、参加全国性的行业展会一次 。
4、配合各分公司做好驻点营销工作 。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件 。
6、夏季文化衫的设计制作 。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实 。
2、文化衫的发放 。
3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映 。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广 。
第四季度：
1、两节促销的落实开展 。
2、挂历、年历的制作与发放 。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况 。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放 。
5、做好全年工作的总结 。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台 。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排 。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展 。
2020年销售人员工作计划范文篇二

一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福 。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见 。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制 。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性 。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表 。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室 。

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