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工作计划|月度销售顾问工作计划范文

工作计划|月度销售顾问工作计划范文
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计划工作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析 ， 提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径 。本文月度销售顾问工作计划范文由为您整理 ， 仅供参考！

【篇一】
一般来说 ， 汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容 。
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问 ， 必须对数据有极度的敏感性 。因为 ， 汽车销售顾问不能脱离数据 ， 例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量 。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等 。这些都是数字 。
在写总结时 ， 关键是写您上半年完成的业绩情况 ， 总任务目标是多少台车 ， 你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少 。销售顾问要懂得用数据来说话 ， 用数据做总结 ， 分析自己的优势和劣势 ， 找出对策 。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说 ， 销售技巧的总结能让自己更深去了解自己 。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步 ， 当然 ， 这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点 ， 还包括公司的培训 。
因此 ， 在写总结时 ， 可以从几个方面来写 。1、自己对销售技巧的总结、琢磨 ， 可以结合让你印象深刻的客户来谈 。2、参加公司的培训 ， 获得的进步;3、同事、上司的指点 ， 获得的进步这些都是可以作为工作技能的总结部分 。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车 ， 他还能把持好各种关系 。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系 ， 还有和客户之间的关系 。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程 ， 还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办 。在4S店内 ， 其工作范围一般主要定位于销售领域 ， 其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接 。所以 ， 和其他部门的配合显得非常重要 。
【工作计划|月度销售顾问工作计划范文】总之：销售顾问的工作总结 ， 既是对自身社会实践活动的回顾过程 ， 又是思想认识提高的过程 。通过总结 ， 可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识 ， 从而得出科学的结论 ， 以便发扬成绩 ， 克服缺点 ， 吸取经验教训 ， 使今后的工作少走弯路 ， 多出成果 。

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