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工作计划|销售部门月度工作计划范文【三篇】( 二 )


1.3.1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究 。
1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈 。在投放的同时做好软文的配合 。
1.4采取理念性推广模式 。由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫 。在理念概念出来之前，我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文 。
1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到的铺盖范围及效益 。
1.6广告媒体的选择与整合 。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等 。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短 。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到的经济效益 。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙 。
1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体 。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源 。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多 。三者取长补短 。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合 。
二.销售工作执行
2.1建立完善销售部组织框架及管理制度
完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化 。建立销售经理负责制，强化销售经理责任 。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度 。
2.2制订详细的销售员工培训计划
针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训 。建立销售员日常培训机制与随机培训机制 。同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制 。
2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制 。建立销售员奖惩机制 。
【篇二】
xx月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售 。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本 。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态 。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心 。强化员工的执行力，从而提高工作效率 。

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