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工作计划|销售团队2021年度工作计划模板( 四 )


3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性 。
【篇三】销售团队2021年度工作计划模板

一、自我认识 。
做到“走在前面，面对才能” 。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换 。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换 。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么 。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己 。
二、心态修炼 。
做到“四心” 。哲人说：“你的心态就是你真正的主人” 。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你 。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师” 。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向 。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心 。
三、专业营销技巧 。
做到“把握重点，产生销售” 。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以没等店员说完话，该女士就走了 。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适 。随后该女士在这家店买走了两双鞋子 。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大 。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法 。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值 。
四、夺取市场 。
做到“切入实际，找到问题的解决方法” 。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场 。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来 。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场 。例如需要这些方法的市场有福泉等 。

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