创业计划书|2011年新知报社创业计划书( 三 )
适宜的价格，丰富的信息量，全新的视角，这是我们的筹码 。《新知报》又足够的信心赢得大多数学生朋友的喜爱 。
（二）、广告客户分析
在通辽市，针对大学生消费群体的商家为数不少 。中国移动、联通、网通、电信等国营企业在不同阶段都有专门针对大学生的业务推出，《新知报》在内蒙古民族大学的超大覆盖面可以吸引他们的赞助 。
此外像一些大型超市、快餐店（如肯德基等）、手机等通讯设备经销商也时刻关注着大学生这片销售地带 。再如一些品牌休闲服饰、体育用品、文化用品、甚至小到饰品礼品店也十分重视大学生市场 。再加上一些培训学校如英语、小语种、政治考研、心理咨询等也在寻找一个与高校沟通的平台 。
四、营销策略
考虑到《新知报》主要针对学生消费群体，报纸价位拟定远低于市场上其他刊物的价格，并未长期订阅客户提供优惠政策 。长期订阅客户除可享受九折优惠外，还可免费刊登寻物寻友信息，在学生市场发布求购销售信息等 。
报纸具体销售渠道，短期定为由外联部营销小组成员挨个宿舍或班级宣传销售并计划在每栋宿舍楼设立一个固定销售点 。营销小组由2-3名学生构成，设小组长一名 。组长负责记录各组员营销成绩与《新知报》在各年级各专业的销售情况，整理汇总之后上报外联部部长，小组成员薪酬按其销售成绩发放 。以班级或宿舍为单位集体订购者享有相应优惠政策 。
初步计划于5月1日、5月4日、9月10日、10月1日等节假日开展订购送礼促销活动，凡每日前20名订购者均可获赠精美小礼物一份，节假日集体或长期订购者可成为新知俱乐部会员，可免费参加我们举办的报友会、茶座会等活动，优先在《新知报》上发表文章，刊登信息 。
在促销同时，开展广告招商活动，对长期合作赞助我报的商家提供优势广告位和优惠价格 。在招商方面由外联部广告赞助小组负责具体工作，包括联系商家、拟定签订合同等具体事宜 。
五、制造计划
《新知报》的制造工作由编辑部负责，具体有前期稿件征集、信息新闻搜集到各专栏的设置，排版再到后期的校对工作 。
同时编辑部下设的采访人员队还负责采访校园新闻，进行校园明星专访，纪实校内重大事件（如校庆、运动会等） 。
新知报社有自己的工作室，专用电脑数台，打印机、扫描仪等硬件设备和相关应用软件一应俱全 。报纸的技术工作（主要指排版、制作方面）由受过培训的同学专门负责完成 。
《新知报》电子版做成之后，由外联部成员负责联系印刷厂进行印刷 。
六、财务规划
（一）关于《新知报》
《新知报》预定每期发行5000份，每周一期，每周周一发行 。每份报纸的生产费用预算为0.2-0.3元，预算成本为400-500元/期 。预算利润为1000-1500元/期 。
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