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五一手机促销方案( 三 )



终端销售店铺及门前搭台演出 。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式 。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己 。喜欢她/他就要让她/他听见 。爱听也爱做，彩铃创作先锋 。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费 。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等 。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷” 。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来 。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者 。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额 。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式 。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流 。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传 。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多 。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道 。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式 。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等 。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来 。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现 。）

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置 。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

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