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超市开学活动方案( 二 )



(2) 现场要有一定数的秩序维持人员；

(3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；

(4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理) 。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品 。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训 ， 全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队 。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位；

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内；

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应；

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品；

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字；

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用 。

九、后期延续

1、 活动结束后要开总结会 ， 比如本次活动销量情况 ， 执行有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足 ， 总结成功之处 ， 借鉴不足教训 ， 只有不断的总结 ， 才能更好的发展；

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档 。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台 ， 海报、现场装饰1000元；

2、活动宣传单打印1000元；

3、校园期刊或报纸广告500元；

4、发传单工作人员 ， 在活动前派发 ， 300元；

5、（1）赠品：护手霜400支 ， 2000元；精美套装200套 ， 3000元；高档鼠标100个 ， 3000元；

（2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张 ， 1500元；大毛绒玩具5个 ， 1000元；高档毛巾20条,400元；

6、康师傅饮品300瓶 ， 750元 。

合计成本：15450元左右

十一、 意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况 ， 要尽快用其他商品替补 ， 避免不必要的纷乱；

2、如果出现疯抢等混乱情况 ， 做好疏通工作 ， 必要时可以安排一定数量的保安人员；

3、做好各种意外发生的防范措施 ， 维护好现场的秩序；

4、做好应急人员安排 ， 必要时可以与公安及保安联络 ， 请求其支援 。

十二、效果评估

借助新学期这个契机 ， 由于大学生们在开学之初资金都比较充裕 ， 而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动 ， 采用一系列的促销手段 ， 预期会产生满意的效果 。

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