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工作计划|电话销售月计划怎么写( 二 )


四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户 。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户 。在有些问题上你和客户是一直的 。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法 。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气 。给客户一好印象，为公司树立更好的形象 。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务 。
8、自信是非常重要的 。要经常对自己说你是的，你是独一无二的 。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能 。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润 。
工作计划|电话销售月计划怎么写
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【篇三】电话销售月计划怎么写

一、主要工作情况
1.电话初次拜访客户75家 。2.电话有效客户10家 。3.实地拜访客户5家 。4.要求试料客户2家 。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程 。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户 。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息 。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧 。目前为止，有两家客户正在等待试料当中 。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户 。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到 。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任 。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深 。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能 。
4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯 。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧 。

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