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2014年元旦促销活动方案( 三 )


各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点 。尤其是人流量大的核心售点 。
本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念 。因此，促销品的备货和补货非常关键 。
抢占销售卖场的关键陈列位置 。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升 。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高) 。
注意资源的投放和集中优势兵力 。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大 。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节 。
业务团队销售竞赛和短信互动 。在元旦三天高频度互动 。其余时间每天短信通报省内各地销售 。
*注意元旦人流特点 。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似 。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配 。
*元旦当天要准备低价格机器冲量 。比如：k218等 。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》 。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写 。
活动效果延续性的问题 。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推 。
附：
终端赠品发放登记表
售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因

篇三：2014年元旦促销活动方案
一．活动时间：
2013年12月25日——2014年2月13日
二. 活动地点：
××珠宝全国各地专店/柜
三. 活动主题：
恒久钻石见证美满婚姻
四．活动背景及目的：
随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容 。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值 。

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