工作计划|销售业务员工作计划报告2020( 四 )
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度 。
加强业务培训 。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求 。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设 。在产品创新中，坚持制度先行 。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生 。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度 。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改 。
【篇三】销售业务员工作计划报告2020
为了在20xx年更好的开展工作，下面是本人的工作计划：
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户 。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点 。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项 。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作 。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访 。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作 。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误 。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果 。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款 。
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