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工作计划|2021金融销售工作计划例文( 三 )


3、会议管理 。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策 。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响 。
4、谈话管理 。包括日常的述职管理、读单管理等等 。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促 。
5、日常观察 。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正 。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况 。
三、培训激励
1、入职培训 。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习
2、销售专项培训 。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项 。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力 。
3、在岗培训 。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正 。
4、销售集训 。组织优秀销售同事进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励！
【篇三】2021金融销售工作计划例文

一、职业道德和专业素养
业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识 。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感 。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊 。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系 。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标 。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标 。

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