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工作计划|2021年度销售经理工作计划范文( 三 )


1、店面宣传 。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等 。
2、户外广告宣传 。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告 。
3、汽车展销 。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展 。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心 。
（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售 。
四、市场调查、分析与预测：
1、知己知彼，百战不贻 。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析 。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助 。（对竞品信息本人还有待详细了解）
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位 。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解 。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）
五、完成销售目标 。
根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置 。在时间与人员的安排都要落到实处 。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致 。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作 。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定 。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展 。
工作计划|2021年度销售经理工作计划范文
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【篇三】2021年度销售经理工作计划范文

一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子 。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破 。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场 。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场 。

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