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5.1手机促销活动( 四 )


1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件 。首先手机的价格打的很低 ， 用配件的利润来平衡手机的利润 。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右 。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599 。这样就能达到手机的利润配件赚 。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐 。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐 。具体情况还要商家自己灵活掌握 。
2、 相当与 现在很多商家都在和当地的运营商合作 ， 就可以运用相当与 比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元 。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等 。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元 。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间 ， 这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格 ， 从而达到吸引顾客的目的!
六、店面布置
店面以绿色为主 ， 以春天形象为主体形象 ， 天棚陪绿色柳条枝叶 ， 主要位置悬挂POP广告及X展架 ， 设立礼品堆放!
七、宣传渠道
1、发促销短信 ， 向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息 ， 特点是成本低、经济适用;
2、电视、电台广告：利用当地电台 ， 在活动开始一周前播出 ， 电台特点是经济和覆盖率广;
3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊 ， 做一些小版面的报纸促销广告 ， 特点是传达速度快;
4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画 ， 打促销折扣内容 ， 特点是可以达到就近拦截消费的目的;
5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工 ， 分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张 ， 特点成本低 ， 针对性强;
6、促销即将活动开始的两三天前 ， 迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页 ， 创造出热销的氛围 。
7、对销售员进行集中培训 ， 统一促销口径和规范促销用语 ， 如“您好 ， 欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动 ， 有XX等优惠措施”等 。

篇三：五一感恩 大放价

经过“3．15”市场促销活动的洗礼 ， 我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性；随着“五一国际劳动节”的临近 ， 市场的硝烟已经愈发弥漫 ， 成功的

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