美发活动策划书( 四 )
经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：
软终端促销的形式主要有：
②销售提成 。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式 。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%；
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础 。
③其它宣传品 。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等 。
卖场内外的硬终端一般包括：
e、进场各项费用及其名目
篇四：美发店年终活动方案
年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会 。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫 。138为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考 。
一、有效邀约顾客
活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围 。
能否有效邀约顾客直接影响终端会成败 。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目 。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销 。
对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客 。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施 。
二、做好详细的规划
终端会前三天，应该基本确定参会名单 。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况 。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划 。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案 。
美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客 。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？
很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了 。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠 。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.
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