毕业生实习报告范文|大学毕业生房地产销售实习报告范文( 二 )
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作 。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同 。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等 。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工 。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的 。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法 。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实 。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料 。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解 。多讲多练，不断修正自己的促词 。随时请教老员工和部门主管 。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的 。网http://
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