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活动策划|专卖店开业庆典策划方案

esprit系国际知名品牌 ， esprit济南专卖店是其特许专卖店 。esprit多年形成的卓越的服装设计制造水平 ， 不断提升的品牌形象 ， 以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别 ， 将给济南专卖店提供科学、规范的设计、技术和管理保证 。
a．esprit市场分析
济南作为一个中等城市 ， 真正的国际品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏 ， 市场上摆放和销售的 ， 多是国内自己的名牌 。在上海、北京、广东等地登陆的国际名牌杰尼亚、马狮龙、朗万、范思哲、mexx、prada、porst ， 济南则闻所末闻 。进入济南市场的皮尔卡丹、花花公子品牌等 ， 因为服装风格、价位、地点、营销均不到位 ， 所以没有上乘表现 。
esprit现在进入济南市场 ， 应该说是寻找到一个空隙国际知名品牌缺少的空隙 。但要树立自己的形象 ， 引起消费者的关注和购买 ， 还需要在所售服装的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面 ， 做一定的努力 。
esprit作为一种品味较高、价位较高的品牌 ， 在济南进行销售推广 ， 也有一系列的困难点 。首先是济南的消费水平和人们的消费观念 ， 都处于一个较低的水准 ， 因此这里的高消费阶层的规模较少 ， esprit面对的 ， 是一个小众市场 ， 并非市场很大 。但因为价位较高 ， 小众市场的成功开拓 ， 也意味着不少的销售额 。虽然esprit系国际知名品牌 ， 但济南的消费者对它知之甚少 ， 甚至是闻所未闻 。因此 ， esprit在济南市场上 ， 存在着一个知名品牌再创知名度的问题 。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度 ， 才能事半功倍地创造知名度 ， 使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌 ， 及品牌的丰富内含 。再一个问题便是esprit济南专卖店的位置 ， esprit在销售策略中 ， 特别注重店址的选择 。位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地段 ， 但这条街上缺少象样的精品商店 ， 多是行色匆匆的路人 ， 不能靠地段本身吸引特定消费者 ， 而要靠专卖店自身的努力吸引顾客 。另外 ， 济南市政府巳规定1996年在顺河街建立高架桥 ， 现在应及时了解高架桥的建设模式 ， 考虑其建议对专卖店的正、负面影响 ， 有必要时可做一定的准备及调整 。
b产品分析及消费者定位
esprit的产品在国际时装界 ， 一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜 ， 其产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚色彩 ， 充满加州的沙滩、阳光的韵味 ， 和无拘无束的感觉 。

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