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医药销售面试技巧|医药代表面试技巧( 二 )


你得介绍对方最想了解的关于求职者的工作经历、实际能力、工作业绩和任职资格等核心的问题 。
这些问题归纳总结起来，不外乎以下３个 。
第一，你曾经干过什么?回答这个问题要突出你曾经干好过什么?即取得怎样的工作业绩，有过哪些经营案例，打开过什么经营渠道，或写过什么大型活动策划文案；或是有过哪些技术革新，专利发明，发表过什么文章，创造过多少经济效益等等 。
第二，你能干什么?回答这个问题要表明自己的能力、特长适合干什么，说出自己足以胜任招聘单位的充足理由，并摆出响当当、硬梆梆的论据或事实 。
第三，如被录用，你将干什么?回答时要大胆表明你的看法，说出自己的设想，用建议的方法向招聘单位出点子，表明自己胸有成竹和深思熟虑 。笔者曾经在前不久的省人才市场上见过这样一拍即合的场面 。一家从事生物医药的公司招聘医药代表，一位南方口音的应聘者介绍了自己曾在珠海医药公司任营销经理的过程，他在递上简历后，简明地说了自己任职３年多，在珠海当地打开了销路，开拓了新药市场，并且还有相当的客户关系和业务渠道 。最后说有把握完成公司的销售目标 。并建议公司扩大销售人员的提成比例，加强培训 。言简意赅，曾经干过什么、能干什么、以后怎么干３个问题回答得滴水不漏，无懈可击，于是负责招聘的人事经理，马上拍板录用 。
医药代表面试技巧总结
第一：非常的专业和结构化，听到的问题都是常规的 。
第二：面试的时候HR用眼神来增加面试者的心理压力，了解面试者在压力下的应变能力 。
第三：面试中要对自己的简历清清楚楚，切不可忽略简历的细节给自己带来麻烦！
第四：注意细节 。
第五：要能把握好时间要在30分钟左右把自己最优秀的一面展现给HR
第六：结束的时候最好能够握手！
【医药销售面试技巧|医药代表面试技巧】

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