商务谈判中答的技巧|谈判中应答的技巧( 二 )
（4）不给对方追问的兴致和机会 。
实践证明，在谈判过程中，如果一方面对的是对方连续性地提问，且提问环环相扣，步步进逼，答话的一方就会掉进对方的圈套而陷于被动，甚至有可能导致谈判的失败 。因此，谈判者在进行答复时尽量不要留下尾巴，授人以柄，让对方抓住某点继续提问，而要尽量遏制对方的进攻，使其找不到继续追问的借口 。
一般情况下，有经验的谈判者多会在答复中如此点明：我们考虑过，情况没有你说的那么严重来降低问题的意义；或是表达现在讨论这个问题还为时过早，以时效性来抑制对方的追问等 。而一个优秀的谈判者甚至可以通过巧妙的答话，来变被动为主动，在谈判中抢占上风
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