工作计划|销售管理工作计划书范文( 二 )
一、严格要求自己 ， 以身作则：
自己是团队的,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来.知道自己需要做些什么 ， 以及工作的标准和追求的效果 。只有掌握了这些 ， 员工才会知道做什么 ， 如何做 ， 才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底.
二、团队建设：
建立一支熟悉业务 ， 比较稳定的销售团队 。人才是企业最
宝贵的资源 ， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌 。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型 。重点培养有潜力员工 ， 形成金字塔管理 。打造团队执行力文化 。团队文化 ， 对团队执行力的强弱有很大的影响 。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围 。竞争 ， 能激发活力 ， 调动员工的热情和积极性 。建立激励体系 。实现目标 ， 需要团队建立完善的激励体系 ， 对员工进行及时的奖励,激励的方式有很多种 ， 包括物质激励、精神激励、培训激励.
三、加强培训：
没有培训的销售人员直接上战场是公司的成本
1、集体加强对产品知识的学习 。经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解 ， 从内心对产品认可 ， 只有我们对产品认可了 ， 才能在客户面前显出自信 。
2、销售技巧：发现问题马上处理 。针对不对的员工用不同的方法就解决 ， 理论与实践并进 ， 针对每个人制定不同的培训计划 ， 总之是缺哪补哪 。
四、部门严格化：
纪律：早晨上班时间 ， 早 ， 中 ， 晚会 。部门的奖罚制度 。适当的和员工保持距离 ， 在部门树立威信 。
五、客户管理：
也就是根据我们所了解到的市场情况 ， 对我们公司产品的卖点 ， 消费体 ， 销量等进行适当的定位 。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进 。
六、销售目标：
根据公司下达的销售任务 ， 把任务根据具体情况分解到每月 ， 每周 ， 每日;以每月 ， 每周 ， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 ， 完成各个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。如出现未完成时应及时找出原因并改正!帮助员工去完成目标 。跟踪到位 。
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