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大学生读书笔记范文( 五 )


三、激励机制 。身在高位者要懂得如何激励属下发挥斗志来达到某个目标 。“故杀敌者 ， 怒也；取敌之利者 ， 货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌 ， 就应该激发士兵同仇敌忾的士气 。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇） ， 企业良好的绩效管理需要辅之以激励手段 ， 且随着人们对需求的不断提高 ， 企业在激励员工时 ， 要尽量做到投其所需 ， 实现激励最大化 。
同时对员工失职的处罚也必不可少 。“故令之以文 ， 齐之以武 ， 是谓必取”（行军篇） ， 孙子在治军上强调文武兼施 ， 赏罚并重 。在企业管理中 ， 也只有文武兼施 ， 赏罚并用 ， 才能提高员工的生产积极性 ， 使人人争先 ， 个个努力 ， 形成良好的企业氛围 。
四、经营策略 。孙子在其思想中提出战争胜利的五种“知胜之道” ， 在企业中也有五项制胜之法 ， 这便是准确把握市场动向 ， 采用正确的战术 ， 激发员工的团队精神 ， 以及经营者好的经营素质 。这些都是取得竞争胜利不可缺少的条件 。进攻要求企业迅速抓住商机 ， 果断出机 ， 在对手猝不及防时 ， 占领市场；防守要求企业修明内政 ， 防范风险 ， 伺机而动 。在产品开发中 ， 必须不断创新 ， 同时避免劳动成果被他人占有 ， 做好保密工作；在营销过程中 ， 要学会运用心理战术 ， 采用积极诱导的方式 ， 吸引他们对商品的注意力；在宣传造势中 ， 要不惜一切代价、也要会借由地利之变或巧出奇招 。有时为了更好的达到商业目的 ， 采取“以迂为直 ， 以患为利”的策略 ， 或进行市场的暂时撤退 ， 产品的让利行为 ， 竭诚的服务等 ， “辞卑而益备” 。等等诸如此类的技巧与手段 ， 都与孙子提出的兵法有着相通之处 。
在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代 ， 企业家对兵法的理解和运用能力直接反映在他的经营运作之中 ， 把兵法巧妙、灵活、准确地应用在商业行为中 ， 对企业的运作是大有好处的 。

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