明星大侦探|走近剧本杀：9个月青岛增加1200家店( 二 )
作为一种游戏文本，剧本杀终归与硬核的推理小说不同。一局剧本杀动辄要花上三四个小时，如何让玩家一直投入、不走神？这还得回到游戏的本初逻辑中。“现在剧本杀除了推理找凶这一核心任务外，还会融合许多小游戏，比如在欢乐本中设定争夺宝藏挑战，7位游戏玩家争夺8个藏品，心悦同一件藏品的可以互相PK，争取其他玩家的支持票，最后公布每件宝藏的价值……”莫非说。
剧本完成之后，一切也才刚刚开始。
入界剧本杀俱乐部负责人张文郡今年曾推出红色剧本杀《座山雕》。起初，作者有意以《林海雪原》故事原型为基本架构创作一部剧本，在灵感的碰撞下，最终融入了东北抗日烈士、铁道游击队等故事元素，写就了一个剧本杀版的“智取威虎山”。
剧本成形之后，经历了严格的测试过程。逻辑漏洞、剧本节奏甚至错别字，所有影响游戏体验的地方，都得在一次次的测本中修正。“像情感本大概要发10车-20车，如果是机制本，会做到30车以上。按照一车七个人算，需要200多个人玩过之后，不出什么问题，才会考虑发行。”
测试中发现的细节问题，在经由监制修改完之后，市场部做宣发，发行才提上日程。剧本杀与电影行业的上中下游类似，分为内容制作-发行宣发-影院放映（剧本杀店）。目前交易方式分两种，一种是通过线上交易平台小黑探购买，另一种是直接与发行商交易。其中，后者占据大头。
今年5月之前，剧本杀行业还是每月3、4场展会——提供店家和发行商线下试玩内测新作以及交易的机会。到了6月，剧本杀展会数量突然翻倍到7场，规模也空前。以上述青岛丽晶大酒店的剧本杀展会为例，近百个房间里，一出出精彩的悬疑故事同时上演。共有3000多个店家参与，200多个剧本参与发行。据小黑探（小程序），2021年下半年将有十余场展会在各大城市举办。
张文郡介绍，一个剧本杀普通盒装本的定价最初在300元左右，现在一路飙升到均价500元左右，甚至还有往上涨的趋势；而高级的城市限定本，每个城市只有3家-4家门店可以购买，定价在2000元-2500元不等；最高级的独家本，每个城市限定一本，定价在5000元左右，贵的在10000元以上。
剧本是体验下限，DM是上限
不少剧本杀的资深从业者都提到这样一个说法：剧本决定玩家游戏体验的下限，DM决定了玩家游戏体验的上限。把握好这两者，成为剧本杀店从竞争中活下来、并活得好的不二法宝。
入界剧本杀俱乐部是青岛首家做演绎剧本杀的店，每个房间都配备小舞台、灯光和道具，通过NPC的交互式演绎或观赏性演绎，方便玩家沉浸其中。在选本上，曾经留学英国的店主张文郡更注重与店铺主打风格的统一，以方便演绎为主，类型上则更加侧重欢乐本、情感本等。
在如何筛选顾客满意的本子上，张文郡坦言，自己也交了不少“学费”，“前期没什么经验，有些本子买回来之后，就没怎么开过，这上头可能浪费了10万—20万元”。为了保证自家店的剧本优势，她得定期参加展会，购买够量的城限本和独家本。张文郡说，一个本子，至少要做到90%的顾客满意度，如果前期评价度不高，就会立马下线、及时止损。“为了一时赚回成本牺牲潜在的回头客，是非常不值当的。”
此外，DM也是一家店的核心竞争力。“一个好的DM，能在冷场的时候适当地活跃气氛，也能在讨论跑偏的时候及时扶车，让游戏能够顺利继续。”莫非说，有一回碰到DM临时来救场，连剧本都读不顺，全程靠玩家自己cue流程，体验极差。
拥有优秀的DM，也是一家店的“吸粉”利器。但由于薪酬低、工作强度大等因素，DM流动性较高，留不住优秀的DM，是目前很多剧本杀店面临的困境。为了突破这个缺口，剧本杀综合型服务平台小黑探推出了专业培训班，试图将DM职业化。一些较大规模的剧本杀门店，也推出了各自的培训团队。“为了培养素质到位的DM，上岗前至少经过一个月的专业培训。”张文郡说。
疯狂扩张与混乱无序
从玩家转变为店家是很多剧本杀创业人的轨迹。张文郡从前是妥妥的剧本杀迷，去年因为疫情回国，她萌生了开店的想法。
来店里消费的，多为年轻人。“很多第一次被朋友拉着来的，结果自己种草了，玩了第一次就想玩第二次，这样朋友圈越扩越大，逐渐形成一批游戏的核心群体。”张文郡说，现在店里的回头客非常多，老客基本上每个月都能来消费一两次。在刚过去的周末，店里场场爆满，就连办公室也不得不空出来，充当临时的剧本杀房间。
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