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一个人的地位越高 ， 越有威信 ， 越受人敬重 ， 他说话做事 ， 就会越有说服力 ， 也就越能引起大家的重视 。 人们相信甚至臣服于他的正确性 ， 反之亦然 。 用一句话说就是“人微言轻 ， 人贵言重” 。
有位美国心理学家做了一个试验 ， 他把一位外校的德育教材请到学校 ， 给心理系的学生们讲课 ， 说“这是从德国来的著名化学家” 。 然后 ， 这位“化学家”装模作样地拿出了一个装着蒸馏水的瓶子 ， 说“这是他新发现的一种有气味的化学物质” ， 让学生们闻 ， 谁闻到了就举手 。 结果呢 ， 大多数学生都把手举了起来 。
由于这位心理学家的语言暗示 ， 在“权威”面前 ， 多数学生选择了跟从和认同 ， 即便一点气味没闻到 ， 他们也认为“应该是有气味的 ， 只是自己的鼻子有问题 ， 暂时没有闻到” 。 而在另一堂课上 ， 当介绍这瓶水的老师换成了一位“普通老师”时 ， 就不再有学生举手了 ， 即便有人闻到微弱的气味 ， 也不相信面前这位普通人真的发现了一种新的物质 。
这既是权威效应 。 同样一句话、一件事 ， 因为人的地位不同 ， 所以对大家产生的说服力度就不同 。 “人微言轻 ， 人贵言重” ， 其中的差别就是人的地位导致威信的不同 ， 使得他们说的话和做的事 ， 具备截然不同的权威 。
【产业政策|说服力到底是什么？】我想起前段时间的一件事 ， 有位国内的财经作家郎先生到美国来玩 ， 路过华盛顿 ， 约好晚上我们一起吃饭 。 朗先生一身休闲地穿着赴约 ， 打扮轻松随意 ， 谁也看不出他是一位非常著名的财经作家 ， 许多美国人也都读过他的书 。
参加这次聚会的大多不知道他是谁 ， 只知道他是我的朋友 。 席间 ， 我故意谈到了朗先生的一本已经在美国发行的书 ， 正好又有人读过 ， 其对书中的一些观点十分敬佩 ， 就向众人解读 。 这时 ， 朗先生笑呵呵地说：“其实书上的这条分析 ， 不一定就这么准确 ， 要看不同的经济体还有国内的政治结构 ， 我想坐着也是想做如是表达吧 。 ”
郎先生一语而毕 ， 众人却对他投以轻视和不以为然的目光 。 我想 ， 大家一定在想：你是谁呀？竟敢否定著名财经专家的观点？但当我向人们介绍了朗先生的身份后 ， 大家看他的眼神顿时变了 ， 充满了佩服和敬仰 。 刚才还对他的观点进行否定的哪位读者 ， 此时又恭谨地向朗先生请教 ， 希望他为自己指点迷津 。
这就是权利的巨大力量 ， 它的影响力不但可以逆转一些传统的思维方式 ， 还能迅速地促使人们抛弃之前的观点 ， 转而选择与之相反的想法 ， 并认为这是理所当然的 。 不容怀疑的 。
在职场 ， 这种现象更是普遍存在 ， 领导说的话就是真理 ， 就是正确的 。 一件事可行可不行 ， 同样的观点 ， 从同事的嘴里和领导那里听到 ， 人们的认同是完全不一样的 。 所以 ， 聪明的领导会利用“权力效应”去引导和改变下属的工作态度以及行为 ， 这笔命令的效果要更好 。 因此 ， 一个优秀的领导 ， 最重要的是自己的权威 ， 其次才是驾驭人 。 在职场之中 ， 权威的引导永远比强硬的命令有效 。
